认为软件定义网络将改变整个行业吗?你在想太小,根据思科首席执行官约翰•钱伯斯。在思科的战略,SDN只是单个元素在整体架构带来智慧、可编程性和应用意识方方面面的基础设施和跨数据中心的云。2020欧洲杯预赛在本期的IDG企业CEO访谈系列,钱伯斯采访内容总监约翰·格兰特对思科的统一框架的力量以及如何实现这一愿景能使思科的IT公司。没有小的野心。
钱伯斯还解释了角色提到旋转的风险Insieme在战略和为什么竞争对手将难以跟上思科的建筑。他也谈到了IT领导应该做什么来推动互联网的一切,为什么客户应该期待大的变化在网络和供应商在未来景观。
你有什么感觉对它在美国的整体经济状态吗?
约翰,我所说的任何不应以任何方式暗示我们当前如何(季度)或下个季度的样子。我假设这个[文章]将出来在我的收入面前,所以我得说。
如果你看看我们的最后一个季度,这是一个非常好的季度,我以美国为例,从钱包份额的角度来看,市场份额的角度来看,和执行与我们同行,但只是一点点的增长超过了5%。市场是艰难的,大多数发生在市场上的收益是钱包份额的收益。
当一些组织出来,[说]花将会在每年的6%或7%的水平,我问20000个客户一次他们想什么,没有人,几乎没有人看到。的部分原因是,我们的环境中,人们不承担尽可能多的商业风险,但它的一部分是公司已经将他们销售的客户的业务目标。那里是一个空白。这是过渡。
大多数人会说两三年前,我们是一个网络的球员。我认为你和你的同伴现在我们在前五或六个球员在世界上,我们认为有机会成为第一的球员。这是因为没人收的关键概念,无论是互联网的一切或云的过渡和SDN软件定义网络和流动和BYOD,解决客户的业务挑战。我们将试图利用这一空白,不仅我们的空间在前五、六,但成为第一的球员。我给我们可以把这50/50的几率。
你提到很多大趋势在互联网和云的一切和SDN之间。这些IT企业的关键,它的领导人?
他们是双重的。首先,在IT环境中,如果你被测量费用和运营成本,而不是生产业务结果你为你的公司,你要玩防御你的事业。你说:这是公司的首要目标,这是我可以完成这些方式我不能。这就是业务部门开始做决定合作。我认为跟cio,如果80%或90%的决策在很大程度上影响了IT部门之外,IT部门失败。这就是我们要从讨论概念激动人心的我们像服务器与存储、组合与切换、局域网、云、移动或其他人,并通过翻译。而是创收的速度,它是关于我们可以打开服务速度,它是关于客户差异化,它是关于生产力、新的商业模式,使那些。我相信[它]公司谁能真正帮助战略的方式,帮助客户真正实现他们的目标,将那些成长和生存,和那些不落后。
我大部分的cio我跟不认为主要的高科技公司提供一个主要的战略价值。如果他们是真正的坦诚,他们说也许一个或两个。当你挑战我们可以成为第一,我说如果不是思科,谁?得到坦诚承认没有一个出色的球员的位置导致思科以外,如果我们正确的执行它。这对我们来说是一个很大的跳跃。这是附近的所有道路。如果你清楚地谈论运营成本和资本支出,你要让你的预算削减或持有稳定的未来,当然,两年,并根据经济,或许超越。如果你在谈论完全符合公司的业务目标和业务单位和你的能力来帮助他们实现(业务目标)这是一种完全不同的讨论。
你认为的关键元素是思科成为第一供应商吗?
管理市场转型。这些地区像一切移动IP网络的一切,一个过渡,许多人认为数据中心和云计算和LAN是分开的,但我们相信,这将是一个完全的体系结构。2020欧洲杯预赛我可能把它作为一个整体独立点,即使它是市场转型的一部分。我们认为会有一个架构,一个单一的方法在数据中心相结合的路由和交换和存储软件和服务器技术,将直接进入云,在网上与智力。2020欧洲杯预赛(看到统一框架图形)现在,一旦发生,突然间你可以计划任何(部分),你可以把服务或连接到收入,从几个月到分钟。当你坐在一个美国电话电报公司、或摩根大通,或沃尔玛,或者德国电信,你可以谈论改变您的业务。当你有这些讨论你的钱包份额大幅上升。
信贷:思科
记住,约翰,你和我第一次开始讨论架构时,没人在业界相信了他们。现在人们似乎得到它。现在有18个产品我们家庭一个或两个(市场份额),甚至没有人接近,在历史上,和我们说从数据中心安全。2020欧洲杯预赛如果我们把这些建筑上,我们提前两到三年最近的竞争对手如何使用asic和硅后去。这最终被建筑发挥解决业务解决方案,现在我坚信这将是。在我相信它之前,但有公平的批评,你必须听你的批评,因为他们总是有真理的时刻。现在我很舒服,我们的能力将concept-wise SDN和NFV网络功能虚拟化和云想给生活带来,我们会让它生活在某种程度上,没有人可以。
【创意:思科庆祝第10000个专利]
下一个元素,是我们能够加速我们的客户不仅与技术实现,但业务解决方案?在这里你将会看到我们进入咨询公司更与我们的合作伙伴,和更多的转移到一个独立的开发社区方面的解决方案。
没有人希望SDN NFV或甚至云。他们想要的东西是很快就能增加我的收入吗?多快我可以带了新的服务?我如何获得竞争优势与创新?体系结构方法,包括这个,我们现在谈论的交货速度快100倍和倍,和不可知论者。我们不会做基于一个(单独的)管理程序或操作系统专有的,等等。
认为互联网的四个阶段。第一阶段纯粹是连接,来回邮件,技术人员说。第二阶段是电子商务,我们骑那匹马。我们可能从一个路由器公司最重要的思想家之一的环境,说世界各地的90年代到2000增加了收入,很少有公司历史上见过。第三阶段是在社会、云、视频。好的但是我们没有相同的可移植性解决客户的需求。第四,在互联网上的一切,这个完整的云计算和数据中心的架构一起,关于如何提高客户的收入和驱动他们的生产力,改变他们的接口给他们的客户,和新的商业模式?2020欧洲杯预赛这样做与技术和与业务合作伙伴和咨询是我们打算过渡。如果我们这样做,我们将成为第一大IT公司,在我看来。
给我一分钟以应用程序为中心的基础设施意味着什么吗?今天是如何不同于网络的?
网络今天主要是做在一个云服务器类型的环境或完全,但它仍然是一个云中的服务器。如果你观察会发生什么,我们会把整个网络情报。认为网络不再是你和我一起长大,七层。把它在三个。认为它是统一骨干在中间。考虑底层的基础设施,在顶部的应用程序。我们将提供api接口应用程序的所以你可以在任何阶段的项目网络安全或智能电网,只是作为一个例子。(Ed。注意:这个博客思科公司的首席技术官Padmasree战士探讨了以应用程序为中心的基础设施的话题。]With these 500 billion devices that are going to be connected to the Internet, you’re going to probably do that [programming] locally and move your applications all the way down to that level. For smart grid you do it at the top-of-pole router right in the neighborhood. Nobody's going to try to do it back in the data center. Same thing with security, you have intelligence throughout the environment on how it interfaces. Your ability to program to any segment of the network is very key, and to allow people to gain competitive advantage in terms of their approach to this. At the same time, you've got to open up the network. Think of this as northbound APIs and southbound APIs. This is where [it would be difficult] if you haven’t already built the number one router, the number one switch, now the number one cloud. I don’t know if you saw it the other day that Cisco has the number one cloud share. [Ed. Note: A recent analyst report showing Cisco with the number one position in云基础设施。)这是好消息。坏消息是它的16%。
你必须从某个地方开始,约翰。
记住,人们说我们不能在数据中心,云低得多。2020欧洲杯预赛我们2号球员在x86刀片服务器。我们通过IBM。除非意外,我们回到70%以上交换共享和港口的市场份额70%,两年前,人们说:不是一个机会。[我们]公司不断改变自己,知道什么时候坚持到底;即。,专注于服务提供者和体系结构和企业一起,和沟通走到一起,我认为这是最大的过渡的市场。你知道当我得到服务提供商和企业客户在一起,他们甚至没有想三年前在同一个房间里。今天他们得到它。
[也:15思科网站更有用]
当我谈论它和沟通是一个框架,人们不相信,这显然是发生在同样的步伐。这是转换的全ip的世界。我们很幸运。一切都将互联网协议。我们能够进入产品在数据中心领导,局域网,访问,开放的体系结构、能力在这无人的——我们有机会。2020欧洲杯预赛我们正在试图做的是不仅不混乱,我们必须加速我们的能力去做。
所以我们面临的最大挑战之一是如何释放资源在某些领域和移动给其他人吗?这种变化的速度是戏剧性的。所以现收现付制的新商业模式,软件即服务,经常性收入能力,递延收入。他们听起来都很好,除了我今天必须支付他们,和年利润是2、3和4。我需要释放资源,加快决策周期进入这些新市场。
这是比SDN以应用程序为中心的方法吗?它把SDN技术,让?
我们认为软件定义网络只有一个元素。思考的结合SDN NFV,服务提供商,网络功能虚拟化。考虑云计算的概念,然后考虑它作为架构你汇集服务器和路由和交换和软件和存储、数据中心和几乎整个云。2020欧洲杯预赛这是所有这些一起提供,你提供的能力,使服务市场更快,在几秒或几分钟而不是几年。没有架构,我们认为是行不通的。你认为多少ceo说:我想要软件定义网络吗?
不是很多。
或者cio多少?
可能不是很多。
我会告诉你他们想要的是可编程性。他们想要的东西是能够控制运营成本和资本支出成本,能够满足其业务需求的能力以更快的速度增长。这仅仅是一个变量的方程。我们一年在SDN防守而不是拥抱它,说这里适合,这里没有,这里是它的架构。我们所有的asic我们将要SDN-compliant。看看我们的下一个高端asic将生成网络的路由技术,41亿个晶体管。(Ed。注意:显示asic。]It has 11 million lines of code. It cost $250 million plus to develop, half software, half hardware, the ability to take a chip architecture for a [Catalyst] 3850 but expand it to other products. We just announced it for the [Catalyst] 4500.
当你去服务提供商,SDN为你做一件事情。NFV另一组功能。和坦率地说,云做另一个。我们要做的是将云计算与数据中心的架构,SDN和NFV一起,这将是一个在编排。2020欧洲杯预赛
让我问你几个问题关于你的架构。一是今天你有三个数据中心平台或织物结构,催化剂的关系,现在,Insie2020欧洲杯预赛me。客户会困惑于如何让你从这些不同的平台和产品吗?
任何时候你市场提供多种方法你必须花大量的时间与你的客户,理解每个方法的优点和缺点你追赶他们。思科一直做什么使这种转变很顺利。结果不言自明的我们这样做的能力。我们从GSR 12000 (Ed。注意:服务提供者]的核心路由器CRS现在我们,什么,750个账户,当人们认为我们可能也许10或15。平稳过渡,像CAT6000 Nexus 7000。CAT6000仍在我们七、八大产品线,在每年几十亿美元。推出新产品时,如果你做你的工作吧,你保护你的安装基础,你让那些想继续沿着这条道路相对顺利,然后说这是你去哪里。当你把其他的产品可能是下一代,或跳过整整一代的概念,你要有勇气去扰乱市场和铅。然后你要把这两个在一起随着时间的你如何提供最好的两个世界。 We do this pretty well. Our history on it has been very, very good. We’ll do it reasonably well again.
(第一次看到:Cisco Catalyst 6800开关和朋友]
但想到Insieme而不是作为一个路由器或交换机或服务器或SDN。把它作为数据中心的架构,将此功能在一起,简单的架构。2020欧洲杯预赛简单而言,如何将所有这些融合在一起,没有其他人了。我们可能提前两到三年的任何竞争对手能够做到这一点。因为记住,商人硅的人认为你可以做到Broadcom的英特尔芯片或芯片,就是不明白。我们把编程软件,这样你就可以改变这一切。这不仅仅是一个很酷的项目工作。这个团队对我从来没有错过。我的意思是,这是马里奥[Mazzola],但是过犹不及Jain,卢卡(Cafiero),索尼[Jiandani]。有多少美元的产品线为思科他们建造了吗? Out of every time they’ve touched one, how often do we not become the No.1 player? Remember, they were the ones who did UCS together with the network, the Nexus 2000, 5000. They were the ones that did out IP telephony for me. Their track record here is off the scale, and our ASICs spins are back in, so in terms of the peak critical path here, we’re in great shape for what you’ll see in the second half of this calendar year. I’m sure we will have some critics on this. Our competitors will try to throw as much fear, uncertainty and doubt as possible at it. But this solution is really solid. It will be an architectural play. It will be like no one else can do. If it works, this is our quick acceleration to become the No.1 IT player. People, I think, will get the framework. SDN is just one of the enablers, one of 15 equations, as you make this transition to faster revenue generation, less OPEX and less CAPEX, vs. the payback you get toward higher productivity and ability to meet your user needs faster. The CIO, instead of playing defense, can respond to each of these business units going the way they want.
顺便说下,约翰,你看过这部电影。甚至像我是Salesforce.com,我们授权的38个实例组织Salesforce.com的他们自己的理解。CIO必须得到建筑控制然后产生业务的结果。所以我鼓劲。我认为它会改变支出两到三年后占总预算的吗?我相信极强的答案是肯定的。但是它将会因为我们的复杂性和启用用户来满足他们的客户,其内部社会的CEO的目标速度快得多。这是我们要骑的马与互联网的一切成为第一的球员。
我想互联网的一切,但我有一个问题关于这个架构。思科,加里·摩尔(总裁兼首席运营官)表示,该公司绝对看到路由器、计算和存储收敛,或许在同一平台。你能详细说明吗?那是什么样子的呢吗?
它看起来像Insieme,你必须切换。如果你仔细想想,还提供存储的能力,无论是从我们的合作伙伴或自己。这是一个架构,首先在数据中心,然后在整个网络。2020欧洲杯预赛所以一直到网络的边缘,无论是top-of-pole路由器或任何访问产品,我们从思科交换机或路由器。我们不仅要使asic可编程序,与北south-faced api,我们会真的让这个群体移动速度,客户可以实现它,我们将UCS每个设备的技术。所以用我们自己的asic设计了这些类型的特性,和可编程性,以及一个标准的服务器技术,X86。两者的结合,不是一个排斥的。你不能设计asic的经典服务器网络功能需要的情报和安全,我们已经做了20年。如果你觉得一个真正的路由器技术,3600万行代码。认为你需要3600万行代码,你将覆盖SDN,非常复杂的软件,解决的问题非常复杂的软件没有一个asic结构相结合,和一个架构可能是精神错乱。 This is where we think it will be a strong architectural play, and it took us a little bit longer than I would like to really be able to articulate this and bring it through.
回到你的问题,会有层的服务器技术,层交换技术、路由技术层,层top-of-rack功能的服务器,路由技术,软件,存储。我们要做的就是把这些体系结构和收缩七层到三个。
包括结合,UCS服务器刀片和Cisco路由器吗?我们这里说的不同类型的盒子吗?
绝对的。如果我们做好它你甚至不知道真正需要一个盒子。记住,我们已经有了这些asic,这就是为什么我们的产品的投资保护。商人(硅制造商)将向硅特性。没人甚至考虑把到硅的特性,我们认为需要在网络的边缘。我们可能两到四年的领导,并假定他们从今天开始用asic,大多数人甚至还没有想做的事情。每个人都在做数据中心。2020欧洲杯预赛我的意思是,旧世界。你怎么把这个数据中心的云计算和融合这无缝网络和2020欧洲杯预赛实现它的力量,在我看来。
所以,约翰,我们来谈谈互联网的一切。领导这个IT人员应该做什么?
这正是许多客户问。如果你保持你在哪里,你的工作是保持灯在数据中心服务器分开存储,开关分开,独立于软件,独立于云端,易用性分开。2020欧洲杯预赛如果你把服务你的客户或你的消费者或内部使用(需要)的一个周期,两,三年,你会留下,90%的决定会给最终用户。现在我们都看过那部电影。当这一切发生时,它会感觉良好了几年,然后你去:我不能把它们。我不能给你数据。我有安全问题。我有更多的人保持拼接的效果。这是一个糟糕的结果,虽然在短期内可能会有吸引力。突然间你可以看到一个公司进入这一位置的能力。 And that’s what we’re going to try to do.
所以这是什么意思?首席信息官应该做的人发展中如何利用互联网的想法一切吗?是谁开车,谁应该开车吗?
有趣的是当我跟两三年前互联网的概念——还记得我们开始在智能,连接社区五年前,四年前我们做智能电网,我们相互关联的行业两年多前,技术人员感兴趣而不是决策者。在过去的12个月,情况发生了变化。他们得到它。你不必解释李•斯科特(Lee Scott)在沃尔玛首席执行官之前,或者现在零售麦道克(Mike Duke)这意味着什么。他的手表。他明白这一点。他知道他可以自动化停车场,之后他的客户,与他们的许可,通过他们购买商店看看,看看他们不买什么。他可以做虚拟演练,星期六早上,然后穿过一个通过本周门店数量。他可以在世界上每一个商店的总和。他可以完全改变他的供应链和效率。 He can interface to the consumers differently than ever before. You can go to AT&T, Randall Stephenson [CEO], you do the demo of what this means from logistics, to manufacturing, to distribution, to retail and selling this, and say: Here’s the role the service provider plays in it. He goes: I get it. Can I use your demo? And the answer is: Of course.
所以改变是首席执行官们已经开始得到它。他们开始明白这不是一个好的下一代互联网。在我看来它是比前代的总和,在加载时,它改变了社会,影响,等等,我把它叫做互联网的一切,事情可能会咬业务用户最多的是他们将数字化每家公司在每个国家。一年前当我经历了以色列和我们讨论的概念如何完全为你的国家的未来。你好生产率比其他人更快?你好你的教育系统比任何人都更好地?你怎么你比任何人都更好地医疗保健?你包括20%的人口不参与你的核心产业,即。、技术、如何做培训吗?如何防御吗?你安全吗? How do you do startups? When we were there just a month ago, we announced with the Prime Minister, [Benjamin] Netanyahu, our architectural play for the country. We announced with the president, [Shimon] Peres, how we’re going to do inclusion. We announced the communication lead, in terms of how you do fiber to the home and wire this together in a way that truly gets the digital infrastructure for the country. We announced with the welfare and inclusion group, which is really the human resource side of the house, how we’re going to train people and make the transitions. We had major announcements of each one. They will be the first Internet of Everything country, or put a different way, the first true digitized, fast-track training with the advantages of that. You’re starting to see which companies and countries understand this. The ones who are most powerful think of it as a total architecture. So a smart, connected city in Songdo, outside of Seoul, South Korea - everything there is infrastructure for the future. It’s all Cisco-based, by the way. The President of South Korea said they felt they would get 1% to 2% growth from GDP. And the United Nations located their whole concept, not the Internet of Everything, but the concept for next-generation emerging countries, in what city? Songdo, in South Korea.
首席信息官的职责是什么?他们必须了解的机会来了。他们必须明白,不同的行业,可能最快的一个制造业起飞。我们认为这是25% - -27%的第一个十年的机会14万亿美元的利润。这不是总可用的市场。这是利润最重要的运营成本,资本支出,人,一切。你不需要解释的钱你可以做或什么意思——特别是当你然后把它车和连接通过七或八大网络在车里,和新的创收能力。答案是,人们必须开始真正达到的速度。我们开始训练类顶级客户和人们如何你真的做互联网的所有认证水平?我们领导的指导委员会这三、四个月前会见了来自世界各地的65家顶级公司,他们没有正常的同龄人。有些竞争对手,很多软件的球员,有全球施耐德(电)的世界。房间里只有两个服务提供商。这是一个独特的组合。第一次会议将在10月在巴塞罗那。记住,物联网体系结构。绑在一起的东西+人+数据+过程就是生产力。这就是很多人,在我看来,错过了。很高兴紧缩这个数据在数据中心,但是你怎么得到它呢?2020欧洲杯预赛你得到它通过传感器网络。你得到它通过网络有情报中,不仅可以看到交通模式,他们只会让大部分的决策和相关信息回中心站点。因为你不能处理500亿,更不用说5000亿设备、视频、无线等。你想要那些决定早在田间作物的地方。你想说:我没有得到足够的水。我需要改变这个。 Or it’s fine on water. Don’t sprinkle it today, it costs us extra money. Increase the productivity on an acre by 50% or 100%, the insight to say this is what really made the difference in fertilizer within this location. Those decisions should all be made locally. But then as you look through as it comes up through the supply chain, your ability to go back to which crops literally might have been the source of a problem, or which crops do you really want to track? It connects everything in a way that really gets exciting. But the only way you can bring this to light is you’ve got to have the ability to get the right information to the right person over the right machine. The right machine at the right time to make the decision.
最重要的是互联网的一切链是围绕大数据和分析——你与你得到的所有数据。我们应该希望思科玩更多的应用程序空间吗?你会获得更多的分析能力吗?
首先,我们的力量一直以开放的体系结构,这是部分原因指导委员会信任我们。其次,我们自然会吸引合作伙伴。我们宁愿让派大和片小派的百分比,但更大的定义,一个完全不同的方法。我们的目标是完全做铅在这儿的联合合作伙伴,因为14万亿美元的利润,这将是一个巨大的一大堆人。我们将通过合作伙伴,与通用电气为例,合作伙伴美国电话电报公司,施耐德电气,防御局组,一个汽车公司。顺便说一下,我们在世界各地的所有人的定位。我们将提供与编程的一部分。我们谈到专注于制造业的地板上,你可能会想要计划到那家商店。你不想程序备份在云端。
这是人们感到困惑。IBM在大数据分析做了大量的工作,但是他们如何得到它?它是在云还是会使整个智能建筑网络吗?但是我们可以在加载的东西是他们最好的伙伴到数据中心吗?2020欧洲杯预赛好问题。绝对的。但我们会做出的决定,允许你们将在数据中心(只)你所需要的信息。2020欧洲杯预赛随着时间的推移,网络自主学习网络将是下一代,决定将基于远程应用程序或网络中优先考虑的东西发生了什么安全。如果你还没有想到可编程性在网络的边缘,如果你还没有考虑路由(协议),如果你想到BYOD,云,流动性,SDN, NFV,云计算的实现,数据中心架构,包括服务器、路由、转换、的软件,和存储,那么你不能利用互联网的速度我们的一切。2020欧洲杯预赛一种不同的方式,这是一个很难击败的手。
你是一个客户,我坐在前面的首席执行官或首席信息官,走过我们刚才做的事实和展示的,这就是为什么这个上个季度我们抢占市场份额在9个最大的10个产品领域。我从来没有做过思科,历史上的。这不是0.1%的市场份额。有一个非常艰难的市场上获得巨大收益。它实际上是令人兴奋的,因为如果你相信我们说,你可以教育你的用户,这可能是让It支出。坦率地说,自私的说,这可能是真正的适合思科。所以我们都有相同的兴趣。
谈论思科在消费者市场上,今天的策略是什么。
消费者对消费者,我们出去。这可以追溯到我们比别人做得更好:我们是非常严格的。市场变化、面向消费者的,当你看到它发生,这就是我们所做的创新。创新构建,寻找合作伙伴和集成。这就是曲柄思科非常好。我们不进入市场,我们没有可持续的差异化,我们不能得到至少40%的市场份额在这个场景中,它不紧绑我们的网络。我们错过了窗口翻转等领域,甚至连系。我们认为会有更多的消费者对消费者,我们犯了一个错误,太着迷。我爱我的相机。但它是在云中FlipShare任何智能手机,我们就会战胜了苹果。 And my team just missed it, shame on me for not catching it. So once you miss a transition they wait for no one. That’s why, out of the top six IT players in the world, three of them will not be there definitely in 10 years and maybe not in five. That’s how fast this market’s going to be once we start. My business for the consumer will be business-to-consumer, service provider-to-consumer, Walmart-to-consumer, Amazon-to-consumer, as opposed to consumer-to-consumer.
正如我们前面讨论过的,你做的很好现在在云中,但担心你如何像Facebook开放项目,与齿轮等公司生产的不是你的吗?
这是一个市场的经历令人难以置信的速度。我过去常说,这是一种特殊的时间。这是新的常态。所以在一年你可以谈论SDN,你可以谈论新的消费模式,你可以谈论它作为一种服务,你可以谈论新球员,谷歌或Facebook,或者亚马逊这样做比以前不同,所有在一年。我看市场变化,考虑转换是什么人(真的)?速度、运营成本和资本支出的优势、灵活性和敏捷性。这个系列会只是一个很好的挑战。在思科,我们会说:这有什么商业目标吗?然后过渡。我们不会做的是离开这个概念就像我们那样SDN,并允许他人来获得高地面,然后我们防守。 SDN is one of 15 equations that are an important part of the future. We’re going to build everything SDN-compliant, we’re going to lead in this area, but it’s just one of 15 variables, that without intelligence in the network, without servers and storage and switching, software, the network coming together in the data center, and orchestrating this, you can’t do it, including security. So those are just yet another set of challenges. This one you’re going to see us out ahead of the game on. There are a lot of weaknesses to the areas you said, and we’re going to go back and just solve what the customer’s problems are.
在IT行业有什么问题?如果你是一个独立的开关,独立数据的球员,独立服务器能力,独立存储在数据中心中,独立的东西,这将是一个艰难的市场玩。2020欧洲杯预赛这将是white-label-as-a-service或白标签选项。所以如果你竞争决策主要是成本或运营白标签,你会输。这是你必须去的地方后,解决他们的问题。我们认为会有一个残酷的整合首先在通信行业,我认为这是在为可能第三次你和我已经看到它在我们的职业生涯中,然后在它背后在it行业。
所以你的VCE合资企业,具有有限的寿命吗?
不。没有VCE,我们就没有位置的数据中心。2020欧洲杯预赛EMC和我们是一个非常重要的战略伙伴。VMware是一个合伙人,有时一个竞争对手。这是更多的未来。从个人的角度来看,尽管我希望VMware没有进入网络,它实际上是发生在我们身上最好的事。因为一旦他们,然后我们回到了一步我们所做的最好的开放式体系结构,支持所有四个虚拟机监控程序,不与任何供应商的长期战略方向。VCE会有一个很好的生命周期。它的运行速度,我想我们已经说过,是十亿美元。巨大的。 But let’s also realize what we’re doing with NetApp. It is huge as well. Great partnership. The CEO and I meet quarterly, a very profitable relationship for us both. So it really speaks to how the network is kind of at the center of all these changes and there’s good news or bad news. The bad news is it means everybody’s going to be shooting at us on one hand. The good news is everybody might want to partner with us if we do it right.
思科是802.11交流的机会多大?
流动性是我们的致命弱点就在三年半前,现在我们第一在流动的各个方面,除了收音机。想多远了。我们做无线上季度27%,回到您的特定问题。而不是宗教在这个固定和无线你的位置,我们建立了一份asic,它可以是一样的。我们现在第一的移动网络,从小型细胞通过虚拟数据中心。2020欧洲杯预赛当你把我们的架构与流动性,没有任何球员在这个行业,甚至有一半的部分。我们一起把这个,这就是为什么在服务供应商市场上取得了一个季度前,我们每年都增长了8%的市场可能萎缩,我们得到更多的市场份额。迁移是一个很好的例子为什么架构获胜,不过你必须要有耐心。每一个收购符合。这是小细胞,这是访问级别是什么,这就是分析,这是编制水平,这是它如何接口到云上。 So it’s that cloud all the way through the data center combination.
每个人都描述了思科网络公司。你希望思科被称为什么?
我们是一个公司。1号被定义为我们的客户的价值我们带给他们实现他们的商业目标。和一个公司,这在某种程度上,让他们提高生产率,敏捷的收入一代,与新的商业模式竞争的能力,减少他们的CAPEX和OPEX戏剧性地过程中。这就是我们的雄心壮志和目标。我们想成为最好的合作伙伴会议他们最重要的需求。
这可能是一个伟大的关闭。两年前,如果你谈论我们改变我们的公司,我们真的在某些竖井创新。但让整个公司协调创新工程供应链从服务到销售,然后在工程,我们在每一个主要功能或商业团体内的工程,它与世界级的创新集成在一起,我不能告诉你我们在那里。我们没有。今天,看人才,我们将在过去15个月。大卫·沃德(从瞻博网络)可能是整个通信行业高级研究员,在思科。现在他是首席技术官,但他更喜欢被称为研究员。我问“研究员”的定义,他说:这是十亿美元的收入,约翰。我说:我喜欢你。保罗·佩雷斯在存储。 Doesn’t get any better, out of HP. Bret Hartman, security, RSA, world class. John Apostolopoulos, CTO Enterprise, out of HP, application awareness. Paul Mankiewich it’s as good as it gets in mobility, out of Lucent, Juniper. Paul Polakos, another one of these top players [from Alcatel Lucent]. Nick Thexton out of the NDS acquisition, video, he’s as good as it gets. I haven’t missed on a recruitment in a year in regards to the technical skills or business skills, our ability to attract the best and brightest. John, it’s back to what it was like in the mid-90s. We didn’t miss very often.
我们试图做的统一平台,与应用程序上,基础设施下,北/南API功能,简单来说,也许网络最后成为平台我们设想20年前在概念上。这就是云计算和数据中心架构。2020欧洲杯预赛但是我们将会看到。
认为软件定义网络将改变整个行业吗?你在想太小,根据思科首席执行官约翰•钱伯斯。在思科的战略,SDN只是单个元素在整体架构带来智慧、可编程性和应用意识方方面面的基础设施和跨数据中心的云。2020欧洲杯预赛在本期的IDG企业CEO访谈系列,钱伯斯采访内容总监约翰·格兰特对思科的统一框架的力量以及如何实现这一愿景能使思科的IT公司。没有小的野心。
钱伯斯还解释了角色提到旋转的风险Insieme在战略和为什么竞争对手将难以跟上思科的建筑。他也谈到了IT领导应该做什么来推动互联网的一切,为什么客户应该期待大的变化在网络和供应商在未来景观。
你有什么感觉对它在美国的整体经济状态吗?
约翰,我所说的任何不应以任何方式暗示我们当前如何(季度)或下个季度的样子。我假设这个[文章]将出来在我的收入面前,所以我得说。
如果你看看我们的最后一个季度,这是一个非常好的季度,我以美国为例,从钱包份额的角度来看,市场份额的角度来看,和执行与我们同行,但只是一点点的增长超过了5%。市场是艰难的,大多数发生在市场上的收益是钱包份额的收益。
当一些组织出来,[说]花将会在每年的6%或7%的水平,我问20000个客户一次他们想什么,没有人,几乎没有人看到。的部分原因是,我们的环境中,人们不承担尽可能多的商业风险,但它的一部分是公司已经将他们销售的客户的业务目标。那里是一个空白。这是过渡。
大多数人会说两三年前,我们是一个网络的球员。我认为你和你的同伴现在我们在前五或六个球员在世界上,我们认为有机会成为第一的球员。这是因为没人收的关键概念,无论是互联网的一切或云的过渡和SDN软件定义网络和流动和BYOD,解决客户的业务挑战。我们将试图利用这一空白,不仅我们的空间在前五、六,但成为第一的球员。我给我们可以把这50/50的几率。
你提到很多大趋势在互联网和云的一切和SDN之间。这些IT企业的关键,它的领导人?
他们是双重的。首先,在IT环境中,如果你被测量费用和运营成本,而不是生产业务结果你为你的公司,你要玩防御你的事业。你说:这是公司的首要目标,这是我可以完成这些方式我不能。这就是业务部门开始做决定合作。我认为跟cio,如果80%或90%的决策在很大程度上影响了IT部门之外,IT部门失败。这就是我们要从讨论概念激动人心的我们像服务器与存储、组合与切换、局域网、云、移动或其他人,并通过翻译。而是创收的速度,它是关于我们可以打开服务速度,它是关于客户差异化,它是关于生产力、新的商业模式,使那些。我相信[它]公司谁能真正帮助战略的方式,帮助客户真正实现他们的目标,将那些成长和生存,和那些不落后。
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你认为的关键元素是思科成为第一供应商吗?
管理市场转型。这些地区像一切移动IP网络的一切,一个过渡,许多人认为数据中心和云计算和LAN是分开的,但我们相信,这将是一个完全的体系结构。2020欧洲杯预赛我可能把它作为一个整体独立点,即使它是市场转型的一部分。我们认为会有一个架构,一个单一的方法在数据中心相结合的路由和交换和存储软件和服务器技术,将直接进入云,在网上与智力。2020欧洲杯预赛(看到统一框架图形)现在,一旦发生,突然间你可以计划任何(部分),你可以把服务或连接到收入,从几个月到分钟。当你坐在一个美国电话电报公司、或摩根大通,或沃尔玛,或者德国电信,你可以谈论改变您的业务。当你有这些讨论你的钱包份额大幅上升。
信贷:思科
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【创意:思科庆祝第10000个专利]
下一个元素,是我们能够加速我们的客户不仅与技术实现,但业务解决方案?在这里你将会看到我们进入咨询公司更与我们的合作伙伴,和更多的转移到一个独立的开发社区方面的解决方案。
没有人希望SDN NFV或甚至云。他们想要的东西是很快就能增加我的收入吗?多快我可以带了新的服务?我如何获得竞争优势与创新?体系结构方法,包括这个,我们现在谈论的交货速度快100倍和倍,和不可知论者。我们不会做基于一个(单独的)管理程序或操作系统专有的,等等。
认为互联网的四个阶段。第一阶段纯粹是连接,来回邮件,技术人员说。第二阶段是电子商务,我们骑那匹马。我们可能从一个路由器公司最重要的思想家之一的环境,说世界各地的90年代到2000增加了收入,很少有公司历史上见过。第三阶段是在社会、云、视频。好的但是我们没有相同的可移植性解决客户的需求。第四,在互联网上的一切,这个完整的云计算和数据中心的架构一起,关于如何提高客户的收入和驱动他们的生产力,改变他们的接口给他们的客户,和新的商业模式?2020欧洲杯预赛这样做与技术和与业务合作伙伴和咨询是我们打算过渡。如果我们这样做,我们将成为第一大IT公司,在我看来。
给我一分钟以应用程序为中心的基础设施意味着什么吗?今天是如何不同于网络的?
网络今天主要是做在一个云服务器类型的环境或完全,但它仍然是一个云中的服务器。如果你观察会发生什么,我们会把整个网络情报。认为网络不再是你和我一起长大,七层。把它在三个。认为它是统一骨干在中间。考虑底层的基础设施,在顶部的应用程序。我们将提供api接口应用程序的所以你可以在任何阶段的项目网络安全或智能电网,只是作为一个例子。(Ed。注意:这个博客思科公司的首席技术官Padmasree战士探讨了以应用程序为中心的基础设施的话题。]With these 500 billion devices that are going to be connected to the Internet, you’re going to probably do that [programming] locally and move your applications all the way down to that level. For smart grid you do it at the top-of-pole router right in the neighborhood. Nobody's going to try to do it back in the data center. Same thing with security, you have intelligence throughout the environment on how it interfaces. Your ability to program to any segment of the network is very key, and to allow people to gain competitive advantage in terms of their approach to this. At the same time, you've got to open up the network. Think of this as northbound APIs and southbound APIs. This is where [it would be difficult] if you haven’t already built the number one router, the number one switch, now the number one cloud. I don’t know if you saw it the other day that Cisco has the number one cloud share. [Ed. Note: A recent analyst report showing Cisco with the number one position in云基础设施。)这是好消息。坏消息是它的16%。
你必须从某个地方开始,约翰。
记住,人们说我们不能在数据中心,云低得多。2020欧洲杯预赛我们2号球员在x86刀片服务器。我们通过IBM。除非意外,我们回到70%以上交换共享和港口的市场份额70%,两年前,人们说:不是一个机会。[我们]公司不断改变自己,知道什么时候坚持到底;即。,专注于服务提供者和体系结构和企业一起,和沟通走到一起,我认为这是最大的过渡的市场。你知道当我得到服务提供商和企业客户在一起,他们甚至没有想三年前在同一个房间里。今天他们得到它。
[也:15思科网站更有用]
当我谈论它和沟通是一个框架,人们不相信,这显然是发生在同样的步伐。这是转换的全ip的世界。我们很幸运。一切都将互联网协议。我们能够进入产品在数据中心领导,局域网,访问,开放的体系结构、能力在这无人的——我们有机会。2020欧洲杯预赛我们正在试图做的是不仅不混乱,我们必须加速我们的能力去做。
所以我们面临的最大挑战之一是如何释放资源在某些领域和移动给其他人吗?这种变化的速度是戏剧性的。所以现收现付制的新商业模式,软件即服务,经常性收入能力,递延收入。他们听起来都很好,除了我今天必须支付他们,和年利润是2、3和4。我需要释放资源,加快决策周期进入这些新市场。
这是比SDN以应用程序为中心的方法吗?它把SDN技术,让?
我们认为软件定义网络只有一个元素。思考的结合SDN NFV,服务提供商,网络功能虚拟化。考虑云计算的概念,然后考虑它作为架构你汇集服务器和路由和交换和软件和存储、数据中心和几乎整个云。2020欧洲杯预赛这是所有这些一起提供,你提供的能力,使服务市场更快,在几秒或几分钟而不是几年。没有架构,我们认为是行不通的。你认为多少ceo说:我想要软件定义网络吗?
不是很多。
或者cio多少?
可能不是很多。
我会告诉你他们想要的是可编程性。他们想要的东西是能够控制运营成本和资本支出成本,能够满足其业务需求的能力以更快的速度增长。这仅仅是一个变量的方程。我们一年在SDN防守而不是拥抱它,说这里适合,这里没有,这里是它的架构。我们所有的asic我们将要SDN-compliant。看看我们的下一个高端asic将生成网络的路由技术,41亿个晶体管。(Ed。注意:显示asic。]It has 11 million lines of code. It cost $250 million plus to develop, half software, half hardware, the ability to take a chip architecture for a [Catalyst] 3850 but expand it to other products. We just announced it for the [Catalyst] 4500.
当你去服务提供商,SDN为你做一件事情。NFV另一组功能。和坦率地说,云做另一个。我们要做的是将云计算与数据中心的架构,SDN和NFV一起,这将是一个在编排。2020欧洲杯预赛
让我问你几个问题关于你的架构。一是今天你有三个数据中心平台或织物结构,催化剂的关系,现在,Insie2020欧洲杯预赛me。客户会困惑于如何让你从这些不同的平台和产品吗?
任何时候你市场提供多种方法你必须花大量的时间与你的客户,理解每个方法的优点和缺点你追赶他们。思科一直做什么使这种转变很顺利。结果不言自明的我们这样做的能力。我们从GSR 12000 (Ed。注意:服务提供者]的核心路由器CRS现在我们,什么,750个账户,当人们认为我们可能也许10或15。平稳过渡,像CAT6000 Nexus 7000。CAT6000仍在我们七、八大产品线,在每年几十亿美元。推出新产品时,如果你做你的工作吧,你保护你的安装基础,你让那些想继续沿着这条道路相对顺利,然后说这是你去哪里。当你把其他的产品可能是下一代,或跳过整整一代的概念,你要有勇气去扰乱市场和铅。然后你要把这两个在一起随着时间的你如何提供最好的两个世界。 We do this pretty well. Our history on it has been very, very good. We’ll do it reasonably well again.
(第一次看到:Cisco Catalyst 6800开关和朋友]
但想到Insieme而不是作为一个路由器或交换机或服务器或SDN。把它作为数据中心的架构,将此功能在一起,简单的架构。2020欧洲杯预赛简单而言,如何将所有这些融合在一起,没有其他人了。我们可能提前两到三年的任何竞争对手能够做到这一点。因为记住,商人硅的人认为你可以做到Broadcom的英特尔芯片或芯片,就是不明白。我们把编程软件,这样你就可以改变这一切。这不仅仅是一个很酷的项目工作。这个团队对我从来没有错过。我的意思是,这是马里奥[Mazzola],但是过犹不及Jain,卢卡(Cafiero),索尼[Jiandani]。有多少美元的产品线为思科他们建造了吗? Out of every time they’ve touched one, how often do we not become the No.1 player? Remember, they were the ones who did UCS together with the network, the Nexus 2000, 5000. They were the ones that did out IP telephony for me. Their track record here is off the scale, and our ASICs spins are back in, so in terms of the peak critical path here, we’re in great shape for what you’ll see in the second half of this calendar year. I’m sure we will have some critics on this. Our competitors will try to throw as much fear, uncertainty and doubt as possible at it. But this solution is really solid. It will be an architectural play. It will be like no one else can do. If it works, this is our quick acceleration to become the No.1 IT player. People, I think, will get the framework. SDN is just one of the enablers, one of 15 equations, as you make this transition to faster revenue generation, less OPEX and less CAPEX, vs. the payback you get toward higher productivity and ability to meet your user needs faster. The CIO, instead of playing defense, can respond to each of these business units going the way they want.
顺便说下,约翰,你看过这部电影。甚至像我是Salesforce.com,我们授权的38个实例组织Salesforce.com的他们自己的理解。CIO必须得到建筑控制然后产生业务的结果。所以我鼓劲。我认为它会改变支出两到三年后占总预算的吗?我相信极强的答案是肯定的。但是它将会因为我们的复杂性和启用用户来满足他们的客户,其内部社会的CEO的目标速度快得多。这是我们要骑的马与互联网的一切成为第一的球员。
我想互联网的一切,但我有一个问题关于这个架构。思科,加里·摩尔(总裁兼首席运营官)表示,该公司绝对看到路由器、计算和存储收敛,或许在同一平台。你能详细说明吗?那是什么样子的呢吗?
它看起来像Insieme,你必须切换。如果你仔细想想,还提供存储的能力,无论是从我们的合作伙伴或自己。这是一个架构,首先在数据中心,然后在整个网络。2020欧洲杯预赛所以一直到网络的边缘,无论是top-of-pole路由器或任何访问产品,我们从思科交换机或路由器。我们不仅要使asic可编程序,与北south-faced api,我们会真的让这个群体移动速度,客户可以实现它,我们将UCS每个设备的技术。所以用我们自己的asic设计了这些类型的特性,和可编程性,以及一个标准的服务器技术,X86。两者的结合,不是一个排斥的。你不能设计asic的经典服务器网络功能需要的情报和安全,我们已经做了20年。如果你觉得一个真正的路由器技术,3600万行代码。认为你需要3600万行代码,你将覆盖SDN,非常复杂的软件,解决的问题非常复杂的软件没有一个asic结构相结合,和一个架构可能是精神错乱。 This is where we think it will be a strong architectural play, and it took us a little bit longer than I would like to really be able to articulate this and bring it through.
回到你的问题,会有层的服务器技术,层交换技术、路由技术层,层top-of-rack功能的服务器,路由技术,软件,存储。我们要做的就是把这些体系结构和收缩七层到三个。
包括结合,UCS服务器刀片和Cisco路由器吗?我们这里说的不同类型的盒子吗?
绝对的。如果我们做好它你甚至不知道真正需要一个盒子。记住,我们已经有了这些asic,这就是为什么我们的产品的投资保护。商人(硅制造商)将向硅特性。没人甚至考虑把到硅的特性,我们认为需要在网络的边缘。我们可能两到四年的领导,并假定他们从今天开始用asic,大多数人甚至还没有想做的事情。每个人都在做数据中心。2020欧洲杯预赛我的意思是,旧世界。你怎么把这个数据中心的云计算和融合这无缝网络和2020欧洲杯预赛实现它的力量,在我看来。
所以,约翰,我们来谈谈互联网的一切。领导这个IT人员应该做什么?
这正是许多客户问。如果你保持你在哪里,你的工作是保持灯在数据中心服务器分开存储,开关分开,独立于软件,独立于云端,易用性分开。2020欧洲杯预赛如果你把服务你的客户或你的消费者或内部使用(需要)的一个周期,两,三年,你会留下,90%的决定会给最终用户。现在我们都看过那部电影。当这一切发生时,它会感觉良好了几年,然后你去:我不能把它们。我不能给你数据。我有安全问题。我有更多的人保持拼接的效果。这是一个糟糕的结果,虽然在短期内可能会有吸引力。突然间你可以看到一个公司进入这一位置的能力。 And that’s what we’re going to try to do.
所以这是什么意思?首席信息官应该做的人发展中如何利用互联网的想法一切吗?是谁开车,谁应该开车吗?
有趣的是当我跟两三年前互联网的概念——还记得我们开始在智能,连接社区五年前,四年前我们做智能电网,我们相互关联的行业两年多前,技术人员感兴趣而不是决策者。在过去的12个月,情况发生了变化。他们得到它。你不必解释李•斯科特(Lee Scott)在沃尔玛首席执行官之前,或者现在零售麦道克(Mike Duke)这意味着什么。他的手表。他明白这一点。他知道他可以自动化停车场,之后他的客户,与他们的许可,通过他们购买商店看看,看看他们不买什么。他可以做虚拟演练,星期六早上,然后穿过一个通过本周门店数量。他可以在世界上每一个商店的总和。他可以完全改变他的供应链和效率。 He can interface to the consumers differently than ever before. You can go to AT&T, Randall Stephenson [CEO], you do the demo of what this means from logistics, to manufacturing, to distribution, to retail and selling this, and say: Here’s the role the service provider plays in it. He goes: I get it. Can I use your demo? And the answer is: Of course.
所以改变是首席执行官们已经开始得到它。他们开始明白这不是一个好的下一代互联网。在我看来它是比前代的总和,在加载时,它改变了社会,影响,等等,我把它叫做互联网的一切,事情可能会咬业务用户最多的是他们将数字化每家公司在每个国家。一年前当我经历了以色列和我们讨论的概念如何完全为你的国家的未来。你好生产率比其他人更快?你好你的教育系统比任何人都更好地?你怎么你比任何人都更好地医疗保健?你包括20%的人口不参与你的核心产业,即。、技术、如何做培训吗?如何防御吗?你安全吗? How do you do startups? When we were there just a month ago, we announced with the Prime Minister, [Benjamin] Netanyahu, our architectural play for the country. We announced with the president, [Shimon] Peres, how we’re going to do inclusion. We announced the communication lead, in terms of how you do fiber to the home and wire this together in a way that truly gets the digital infrastructure for the country. We announced with the welfare and inclusion group, which is really the human resource side of the house, how we’re going to train people and make the transitions. We had major announcements of each one. They will be the first Internet of Everything country, or put a different way, the first true digitized, fast-track training with the advantages of that. You’re starting to see which companies and countries understand this. The ones who are most powerful think of it as a total architecture. So a smart, connected city in Songdo, outside of Seoul, South Korea - everything there is infrastructure for the future. It’s all Cisco-based, by the way. The President of South Korea said they felt they would get 1% to 2% growth from GDP. And the United Nations located their whole concept, not the Internet of Everything, but the concept for next-generation emerging countries, in what city? Songdo, in South Korea.
首席信息官的职责是什么?他们必须了解的机会来了。他们必须明白,不同的行业,可能最快的一个制造业起飞。我们认为这是25% - -27%的第一个十年的机会14万亿美元的利润。这不是总可用的市场。这是利润最重要的运营成本,资本支出,人,一切。你不需要解释的钱你可以做或什么意思——特别是当你然后把它车和连接通过七或八大网络在车里,和新的创收能力。答案是,人们必须开始真正达到的速度。我们开始训练类顶级客户和人们如何你真的做互联网的所有认证水平?我们领导的指导委员会这三、四个月前会见了来自世界各地的65家顶级公司,他们没有正常的同龄人。有些竞争对手,很多软件的球员,有全球施耐德(电)的世界。房间里只有两个服务提供商。这是一个独特的组合。第一次会议将在10月在巴塞罗那。记住,物联网体系结构。绑在一起的东西+人+数据+过程就是生产力。这就是很多人,在我看来,错过了。很高兴紧缩这个数据在数据中心,但是你怎么得到它呢?2020欧洲杯预赛你得到它通过传感器网络。你得到它通过网络有情报中,不仅可以看到交通模式,他们只会让大部分的决策和相关信息回中心站点。因为你不能处理500亿,更不用说5000亿设备、视频、无线等。你想要那些决定早在田间作物的地方。你想说:我没有得到足够的水。我需要改变这个。 Or it’s fine on water. Don’t sprinkle it today, it costs us extra money. Increase the productivity on an acre by 50% or 100%, the insight to say this is what really made the difference in fertilizer within this location. Those decisions should all be made locally. But then as you look through as it comes up through the supply chain, your ability to go back to which crops literally might have been the source of a problem, or which crops do you really want to track? It connects everything in a way that really gets exciting. But the only way you can bring this to light is you’ve got to have the ability to get the right information to the right person over the right machine. The right machine at the right time to make the decision.
最重要的是互联网的一切链是围绕大数据和分析——你与你得到的所有数据。我们应该希望思科玩更多的应用程序空间吗?你会获得更多的分析能力吗?
首先,我们的力量一直以开放的体系结构,这是部分原因指导委员会信任我们。其次,我们自然会吸引合作伙伴。我们宁愿让派大和片小派的百分比,但更大的定义,一个完全不同的方法。我们的目标是完全做铅在这儿的联合合作伙伴,因为14万亿美元的利润,这将是一个巨大的一大堆人。我们将通过合作伙伴,与通用电气为例,合作伙伴美国电话电报公司,施耐德电气,防御局组,一个汽车公司。顺便说一下,我们在世界各地的所有人的定位。我们将提供与编程的一部分。我们谈到专注于制造业的地板上,你可能会想要计划到那家商店。你不想程序备份在云端。
这是人们感到困惑。IBM在大数据分析做了大量的工作,但是他们如何得到它?它是在云还是会使整个智能建筑网络吗?但是我们可以在加载的东西是他们最好的伙伴到数据中心吗?2020欧洲杯预赛好问题。绝对的。但我们会做出的决定,允许你们将在数据中心(只)你所需要的信息。2020欧洲杯预赛随着时间的推移,网络自主学习网络将是下一代,决定将基于远程应用程序或网络中优先考虑的东西发生了什么安全。如果你还没有想到可编程性在网络的边缘,如果你还没有考虑路由(协议),如果你想到BYOD,云,流动性,SDN, NFV,云计算的实现,数据中心架构,包括服务器、路由、转换、的软件,和存储,那么你不能利用互联网的速度我们的一切。2020欧洲杯预赛一种不同的方式,这是一个很难击败的手。
你是一个客户,我坐在前面的首席执行官或首席信息官,走过我们刚才做的事实和展示的,这就是为什么这个上个季度我们抢占市场份额在9个最大的10个产品领域。我从来没有做过思科,历史上的。这不是0.1%的市场份额。有一个非常艰难的市场上获得巨大收益。它实际上是令人兴奋的,因为如果你相信我们说,你可以教育你的用户,这可能是让It支出。坦率地说,自私的说,这可能是真正的适合思科。所以我们都有相同的兴趣。
谈论思科在消费者市场上,今天的策略是什么。
消费者对消费者,我们出去。这可以追溯到我们比别人做得更好:我们是非常严格的。市场变化、面向消费者的,当你看到它发生,这就是我们所做的创新。创新构建,寻找合作伙伴和集成。这就是曲柄思科非常好。我们不进入市场,我们没有可持续的差异化,我们不能得到至少40%的市场份额在这个场景中,它不紧绑我们的网络。我们错过了窗口翻转等领域,甚至连系。我们认为会有更多的消费者对消费者,我们犯了一个错误,太着迷。我爱我的相机。但它是在云中FlipShare任何智能手机,我们就会战胜了苹果。 And my team just missed it, shame on me for not catching it. So once you miss a transition they wait for no one. That’s why, out of the top six IT players in the world, three of them will not be there definitely in 10 years and maybe not in five. That’s how fast this market’s going to be once we start. My business for the consumer will be business-to-consumer, service provider-to-consumer, Walmart-to-consumer, Amazon-to-consumer, as opposed to consumer-to-consumer.
正如我们前面讨论过的,你做的很好现在在云中,但担心你如何像Facebook开放项目,与齿轮等公司生产的不是你的吗?
这是一个市场的经历令人难以置信的速度。我过去常说,这是一种特殊的时间。这是新的常态。所以在一年你可以谈论SDN,你可以谈论新的消费模式,你可以谈论它作为一种服务,你可以谈论新球员,谷歌或Facebook,或者亚马逊这样做比以前不同,所有在一年。我看市场变化,考虑转换是什么人(真的)?速度、运营成本和资本支出的优势、灵活性和敏捷性。这个系列会只是一个很好的挑战。在思科,我们会说:这有什么商业目标吗?然后过渡。我们不会做的是离开这个概念就像我们那样SDN,并允许他人来获得高地面,然后我们防守。 SDN is one of 15 equations that are an important part of the future. We’re going to build everything SDN-compliant, we’re going to lead in this area, but it’s just one of 15 variables, that without intelligence in the network, without servers and storage and switching, software, the network coming together in the data center, and orchestrating this, you can’t do it, including security. So those are just yet another set of challenges. This one you’re going to see us out ahead of the game on. There are a lot of weaknesses to the areas you said, and we’re going to go back and just solve what the customer’s problems are.
在IT行业有什么问题?如果你是一个独立的开关,独立数据的球员,独立服务器能力,独立存储在数据中心中,独立的东西,这将是一个艰难的市场玩。2020欧洲杯预赛这将是white-label-as-a-service或白标签选项。所以如果你竞争决策主要是成本或运营白标签,你会输。这是你必须去的地方后,解决他们的问题。我们认为会有一个残酷的整合首先在通信行业,我认为这是在为可能第三次你和我已经看到它在我们的职业生涯中,然后在它背后在it行业。
所以你的VCE合资企业,具有有限的寿命吗?
不。没有VCE,我们就没有位置的数据中心。2020欧洲杯预赛EMC和我们是一个非常重要的战略伙伴。VMware是一个合伙人,有时一个竞争对手。这是更多的未来。从个人的角度来看,尽管我希望VMware没有进入网络,它实际上是发生在我们身上最好的事。因为一旦他们,然后我们回到了一步我们所做的最好的开放式体系结构,支持所有四个虚拟机监控程序,不与任何供应商的长期战略方向。VCE会有一个很好的生命周期。它的运行速度,我想我们已经说过,是十亿美元。巨大的。 But let’s also realize what we’re doing with NetApp. It is huge as well. Great partnership. The CEO and I meet quarterly, a very profitable relationship for us both. So it really speaks to how the network is kind of at the center of all these changes and there’s good news or bad news. The bad news is it means everybody’s going to be shooting at us on one hand. The good news is everybody might want to partner with us if we do it right.
思科是802.11交流的机会多大?
流动性是我们的致命弱点就在三年半前,现在我们第一在流动的各个方面,除了收音机。想多远了。我们做无线上季度27%,回到您的特定问题。而不是宗教在这个固定和无线你的位置,我们建立了一份asic,它可以是一样的。我们现在第一的移动网络,从小型细胞通过虚拟数据中心。2020欧洲杯预赛当你把我们的架构与流动性,没有任何球员在这个行业,甚至有一半的部分。我们一起把这个,这就是为什么在服务供应商市场上取得了一个季度前,我们每年都增长了8%的市场可能萎缩,我们得到更多的市场份额。迁移是一个很好的例子为什么架构获胜,不过你必须要有耐心。每一个收购符合。这是小细胞,这是访问级别是什么,这就是分析,这是编制水平,这是它如何接口到云上。 So it’s that cloud all the way through the data center combination.
每个人都描述了思科网络公司。你希望思科被称为什么?
我们是一个公司。1号被定义为我们的客户的价值我们带给他们实现他们的商业目标。和一个公司,这在某种程度上,让他们提高生产率,敏捷的收入一代,与新的商业模式竞争的能力,减少他们的CAPEX和OPEX戏剧性地过程中。这就是我们的雄心壮志和目标。我们想成为最好的合作伙伴会议他们最重要的需求。
这可能是一个伟大的关闭。两年前,如果你谈论我们改变我们的公司,我们真的在某些竖井创新。但让整个公司协调创新工程供应链从服务到销售,然后在工程,我们在每一个主要功能或商业团体内的工程,它与世界级的创新集成在一起,我不能告诉你我们在那里。我们没有。今天,看人才,我们将在过去15个月。大卫·沃德(从瞻博网络)可能是整个通信行业高级研究员,在思科。现在他是首席技术官,但他更喜欢被称为研究员。我问“研究员”的定义,他说:这是十亿美元的收入,约翰。我说:我喜欢你。保罗·佩雷斯在存储。 Doesn’t get any better, out of HP. Bret Hartman, security, RSA, world class. John Apostolopoulos, CTO Enterprise, out of HP, application awareness. Paul Mankiewich it’s as good as it gets in mobility, out of Lucent, Juniper. Paul Polakos, another one of these top players [from Alcatel Lucent]. Nick Thexton out of the NDS acquisition, video, he’s as good as it gets. I haven’t missed on a recruitment in a year in regards to the technical skills or business skills, our ability to attract the best and brightest. John, it’s back to what it was like in the mid-90s. We didn’t miss very often.
我们试图做的统一平台,与应用程序上,基础设施下,北/南API功能,简单来说,也许网络最后成为平台我们设想20年前在概念上。这就是云计算和数据中心架构。2020欧洲杯预赛但是我们将会看到。
认为软件定义网络将改变整个行业吗?你在想太小,根据思科首席执行官约翰•钱伯斯。在思科的战略,SDN只是单个元素在整体架构带来智慧、可编程性和应用意识方方面面的基础设施和跨数据中心的云。2020欧洲杯预赛在本期的IDG企业CEO访谈系列,钱伯斯采访内容总监约翰·格兰特对思科的统一框架的力量以及如何实现这一愿景能使思科的IT公司。没有小的野心。
钱伯斯还解释了角色提到旋转的风险Insieme在战略和为什么竞争对手将难以跟上思科的建筑。他也谈到了IT领导应该做什么来推动互联网的一切,为什么客户应该期待大的变化在网络和供应商在未来景观。
你有什么感觉对它在美国的整体经济状态吗?
约翰,我所说的任何不应以任何方式暗示我们当前如何(季度)或下个季度的样子。我假设这个[文章]将出来在我的收入面前,所以我得说。
如果你看看我们的最后一个季度,这是一个非常好的季度,我以美国为例,从钱包份额的角度来看,市场份额的角度来看,和执行与我们同行,但只是一点点的增长超过了5%。市场是艰难的,大多数发生在市场上的收益是钱包份额的收益。
当一些组织出来,[说]花将会在每年的6%或7%的水平,我问20000个客户一次他们想什么,没有人,几乎没有人看到。的部分原因是,我们的环境中,人们不承担尽可能多的商业风险,但它的一部分是公司已经将他们销售的客户的业务目标。那里是一个空白。这是过渡。
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你提到很多大趋势在互联网和云的一切和SDN之间。这些IT企业的关键,它的领导人?
他们是双重的。首先,在IT环境中,如果你被测量费用和运营成本,而不是生产业务结果你为你的公司,你要玩防御你的事业。你说:这是公司的首要目标,这是我可以完成这些方式我不能。这就是业务部门开始做决定合作。我认为跟cio,如果80%或90%的决策在很大程度上影响了IT部门之外,IT部门失败。这就是我们要从讨论概念激动人心的我们像服务器与存储、组合与切换、局域网、云、移动或其他人,并通过翻译。而是创收的速度,它是关于我们可以打开服务速度,它是关于客户差异化,它是关于生产力、新的商业模式,使那些。我相信[它]公司谁能真正帮助战略的方式,帮助客户真正实现他们的目标,将那些成长和生存,和那些不落后。
我大部分的cio我跟不认为主要的高科技公司提供一个主要的战略价值。如果他们是真正的坦诚,他们说也许一个或两个。当你挑战我们可以成为第一,我说如果不是思科,谁?得到坦诚承认没有一个出色的球员的位置导致思科以外,如果我们正确的执行它。这对我们来说是一个很大的跳跃。这是附近的所有道路。如果你清楚地谈论运营成本和资本支出,你要让你的预算削减或持有稳定的未来,当然,两年,并根据经济,或许超越。如果你在谈论完全符合公司的业务目标和业务单位和你的能力来帮助他们实现(业务目标)这是一种完全不同的讨论。
你认为的关键元素是思科成为第一供应商吗?
管理市场转型。这些地区像一切移动IP网络的一切,一个过渡,许多人认为数据中心和云计算和LAN是分开的,但我们相信,这将是一个完全的体系结构。2020欧洲杯预赛我可能把它作为一个整体独立点,即使它是市场转型的一部分。我们认为会有一个架构,一个单一的方法在数据中心相结合的路由和交换和存储软件和服务器技术,将直接进入云,在网上与智力。2020欧洲杯预赛(看到统一框架图形)现在,一旦发生,突然间你可以计划任何(部分),你可以把服务或连接到收入,从几个月到分钟。当你坐在一个美国电话电报公司、或摩根大通,或沃尔玛,或者德国电信,你可以谈论改变您的业务。当你有这些讨论你的钱包份额大幅上升。
信贷:思科
记住,约翰,你和我第一次开始讨论架构时,没人在业界相信了他们。现在人们似乎得到它。现在有18个产品我们家庭一个或两个(市场份额),甚至没有人接近,在历史上,和我们说从数据中心安全。2020欧洲杯预赛如果我们把这些建筑上,我们提前两到三年最近的竞争对手如何使用asic和硅后去。这最终被建筑发挥解决业务解决方案,现在我坚信这将是。在我相信它之前,但有公平的批评,你必须听你的批评,因为他们总是有真理的时刻。现在我很舒服,我们的能力将concept-wise SDN和NFV网络功能虚拟化和云想给生活带来,我们会让它生活在某种程度上,没有人可以。
【创意:思科庆祝第10000个专利]
下一个元素,是我们能够加速我们的客户不仅与技术实现,但业务解决方案?在这里你将会看到我们进入咨询公司更与我们的合作伙伴,和更多的转移到一个独立的开发社区方面的解决方案。
没有人希望SDN NFV或甚至云。他们想要的东西是很快就能增加我的收入吗?多快我可以带了新的服务?我如何获得竞争优势与创新?体系结构方法,包括这个,我们现在谈论的交货速度快100倍和倍,和不可知论者。我们不会做基于一个(单独的)管理程序或操作系统专有的,等等。
认为互联网的四个阶段。第一阶段纯粹是连接,来回邮件,技术人员说。第二阶段是电子商务,我们骑那匹马。我们可能从一个路由器公司最重要的思想家之一的环境,说世界各地的90年代到2000增加了收入,很少有公司历史上见过。第三阶段是在社会、云、视频。好的但是我们没有相同的可移植性解决客户的需求。第四,在互联网上的一切,这个完整的云计算和数据中心的架构一起,关于如何提高客户的收入和驱动他们的生产力,改变他们的接口给他们的客户,和新的商业模式?2020欧洲杯预赛这样做与技术和与业务合作伙伴和咨询是我们打算过渡。如果我们这样做,我们将成为第一大IT公司,在我看来。
给我一分钟以应用程序为中心的基础设施意味着什么吗?今天是如何不同于网络的?
网络今天主要是做在一个云服务器类型的环境或完全,但它仍然是一个云中的服务器。如果你观察会发生什么,我们会把整个网络情报。认为网络不再是你和我一起长大,七层。把它在三个。认为它是统一骨干在中间。考虑底层的基础设施,在顶部的应用程序。我们将提供api接口应用程序的所以你可以在任何阶段的项目网络安全或智能电网,只是作为一个例子。(Ed。注意:这个博客思科公司的首席技术官Padmasree战士探讨了以应用程序为中心的基础设施的话题。]With these 500 billion devices that are going to be connected to the Internet, you’re going to probably do that [programming] locally and move your applications all the way down to that level. For smart grid you do it at the top-of-pole router right in the neighborhood. Nobody's going to try to do it back in the data center. Same thing with security, you have intelligence throughout the environment on how it interfaces. Your ability to program to any segment of the network is very key, and to allow people to gain competitive advantage in terms of their approach to this. At the same time, you've got to open up the network. Think of this as northbound APIs and southbound APIs. This is where [it would be difficult] if you haven’t already built the number one router, the number one switch, now the number one cloud. I don’t know if you saw it the other day that Cisco has the number one cloud share. [Ed. Note: A recent analyst report showing Cisco with the number one position in云基础设施。)这是好消息。坏消息是它的16%。
你必须从某个地方开始,约翰。
记住,人们说我们不能在数据中心,云低得多。2020欧洲杯预赛我们2号球员在x86刀片服务器。我们通过IBM。除非意外,我们回到70%以上交换共享和港口的市场份额70%,两年前,人们说:不是一个机会。[我们]公司不断改变自己,知道什么时候坚持到底;即。,专注于服务提供者和体系结构和企业一起,和沟通走到一起,我认为这是最大的过渡的市场。你知道当我得到服务提供商和企业客户在一起,他们甚至没有想三年前在同一个房间里。今天他们得到它。
[也:15思科网站更有用]
当我谈论它和沟通是一个框架,人们不相信,这显然是发生在同样的步伐。这是转换的全ip的世界。我们很幸运。一切都将互联网协议。我们能够进入产品在数据中心领导,局域网,访问,开放的体系结构、能力在这无人的——我们有机会。2020欧洲杯预赛我们正在试图做的是不仅不混乱,我们必须加速我们的能力去做。
所以我们面临的最大挑战之一是如何释放资源在某些领域和移动给其他人吗?这种变化的速度是戏剧性的。所以现收现付制的新商业模式,软件即服务,经常性收入能力,递延收入。他们听起来都很好,除了我今天必须支付他们,和年利润是2、3和4。我需要释放资源,加快决策周期进入这些新市场。
这是比SDN以应用程序为中心的方法吗?它把SDN技术,让?
我们认为软件定义网络只有一个元素。思考的结合SDN NFV,服务提供商,网络功能虚拟化。考虑云计算的概念,然后考虑它作为架构你汇集服务器和路由和交换和软件和存储、数据中心和几乎整个云。2020欧洲杯预赛这是所有这些一起提供,你提供的能力,使服务市场更快,在几秒或几分钟而不是几年。没有架构,我们认为是行不通的。你认为多少ceo说:我想要软件定义网络吗?
不是很多。
或者cio多少?
可能不是很多。
我会告诉你他们想要的是可编程性。他们想要的东西是能够控制运营成本和资本支出成本,能够满足其业务需求的能力以更快的速度增长。这仅仅是一个变量的方程。我们一年在SDN防守而不是拥抱它,说这里适合,这里没有,这里是它的架构。我们所有的asic我们将要SDN-compliant。看看我们的下一个高端asic将生成网络的路由技术,41亿个晶体管。(Ed。注意:显示asic。]It has 11 million lines of code. It cost $250 million plus to develop, half software, half hardware, the ability to take a chip architecture for a [Catalyst] 3850 but expand it to other products. We just announced it for the [Catalyst] 4500.
当你去服务提供商,SDN为你做一件事情。NFV另一组功能。和坦率地说,云做另一个。我们要做的是将云计算与数据中心的架构,SDN和NFV一起,这将是一个在编排。2020欧洲杯预赛
让我问你几个问题关于你的架构。一是今天你有三个数据中心平台或织物结构,催化剂的关系,现在,Insie2020欧洲杯预赛me。客户会困惑于如何让你从这些不同的平台和产品吗?
任何时候你市场提供多种方法你必须花大量的时间与你的客户,理解每个方法的优点和缺点你追赶他们。思科一直做什么使这种转变很顺利。结果不言自明的我们这样做的能力。我们从GSR 12000 (Ed。注意:服务提供者]的核心路由器CRS现在我们,什么,750个账户,当人们认为我们可能也许10或15。平稳过渡,像CAT6000 Nexus 7000。CAT6000仍在我们七、八大产品线,在每年几十亿美元。推出新产品时,如果你做你的工作吧,你保护你的安装基础,你让那些想继续沿着这条道路相对顺利,然后说这是你去哪里。当你把其他的产品可能是下一代,或跳过整整一代的概念,你要有勇气去扰乱市场和铅。然后你要把这两个在一起随着时间的你如何提供最好的两个世界。 We do this pretty well. Our history on it has been very, very good. We’ll do it reasonably well again.
(第一次看到:Cisco Catalyst 6800开关和朋友]
但想到Insieme而不是作为一个路由器或交换机或服务器或SDN。把它作为数据中心的架构,将此功能在一起,简单的架构。2020欧洲杯预赛简单而言,如何将所有这些融合在一起,没有其他人了。我们可能提前两到三年的任何竞争对手能够做到这一点。因为记住,商人硅的人认为你可以做到Broadcom的英特尔芯片或芯片,就是不明白。我们把编程软件,这样你就可以改变这一切。这不仅仅是一个很酷的项目工作。这个团队对我从来没有错过。我的意思是,这是马里奥[Mazzola],但是过犹不及Jain,卢卡(Cafiero),索尼[Jiandani]。有多少美元的产品线为思科他们建造了吗? Out of every time they’ve touched one, how often do we not become the No.1 player? Remember, they were the ones who did UCS together with the network, the Nexus 2000, 5000. They were the ones that did out IP telephony for me. Their track record here is off the scale, and our ASICs spins are back in, so in terms of the peak critical path here, we’re in great shape for what you’ll see in the second half of this calendar year. I’m sure we will have some critics on this. Our competitors will try to throw as much fear, uncertainty and doubt as possible at it. But this solution is really solid. It will be an architectural play. It will be like no one else can do. If it works, this is our quick acceleration to become the No.1 IT player. People, I think, will get the framework. SDN is just one of the enablers, one of 15 equations, as you make this transition to faster revenue generation, less OPEX and less CAPEX, vs. the payback you get toward higher productivity and ability to meet your user needs faster. The CIO, instead of playing defense, can respond to each of these business units going the way they want.
顺便说下,约翰,你看过这部电影。甚至像我是Salesforce.com,我们授权的38个实例组织Salesforce.com的他们自己的理解。CIO必须得到建筑控制然后产生业务的结果。所以我鼓劲。我认为它会改变支出两到三年后占总预算的吗?我相信极强的答案是肯定的。但是它将会因为我们的复杂性和启用用户来满足他们的客户,其内部社会的CEO的目标速度快得多。这是我们要骑的马与互联网的一切成为第一的球员。
我想互联网的一切,但我有一个问题关于这个架构。思科,加里·摩尔(总裁兼首席运营官)表示,该公司绝对看到路由器、计算和存储收敛,或许在同一平台。你能详细说明吗?那是什么样子的呢吗?
它看起来像Insieme,你必须切换。如果你仔细想想,还提供存储的能力,无论是从我们的合作伙伴或自己。这是一个架构,首先在数据中心,然后在整个网络。2020欧洲杯预赛所以一直到网络的边缘,无论是top-of-pole路由器或任何访问产品,我们从思科交换机或路由器。我们不仅要使asic可编程序,与北south-faced api,我们会真的让这个群体移动速度,客户可以实现它,我们将UCS每个设备的技术。所以用我们自己的asic设计了这些类型的特性,和可编程性,以及一个标准的服务器技术,X86。两者的结合,不是一个排斥的。你不能设计asic的经典服务器网络功能需要的情报和安全,我们已经做了20年。如果你觉得一个真正的路由器技术,3600万行代码。认为你需要3600万行代码,你将覆盖SDN,非常复杂的软件,解决的问题非常复杂的软件没有一个asic结构相结合,和一个架构可能是精神错乱。 This is where we think it will be a strong architectural play, and it took us a little bit longer than I would like to really be able to articulate this and bring it through.
回到你的问题,会有层的服务器技术,层交换技术、路由技术层,层top-of-rack功能的服务器,路由技术,软件,存储。我们要做的就是把这些体系结构和收缩七层到三个。
包括结合,UCS服务器刀片和Cisco路由器吗?我们这里说的不同类型的盒子吗?
绝对的。如果我们做好它你甚至不知道真正需要一个盒子。记住,我们已经有了这些asic,这就是为什么我们的产品的投资保护。商人(硅制造商)将向硅特性。没人甚至考虑把到硅的特性,我们认为需要在网络的边缘。我们可能两到四年的领导,并假定他们从今天开始用asic,大多数人甚至还没有想做的事情。每个人都在做数据中心。2020欧洲杯预赛我的意思是,旧世界。你怎么把这个数据中心的云计算和融合这无缝网络和2020欧洲杯预赛实现它的力量,在我看来。
所以,约翰,我们来谈谈互联网的一切。领导这个IT人员应该做什么?
这正是许多客户问。如果你保持你在哪里,你的工作是保持灯在数据中心服务器分开存储,开关分开,独立于软件,独立于云端,易用性分开。2020欧洲杯预赛如果你把服务你的客户或你的消费者或内部使用(需要)的一个周期,两,三年,你会留下,90%的决定会给最终用户。现在我们都看过那部电影。当这一切发生时,它会感觉良好了几年,然后你去:我不能把它们。我不能给你数据。我有安全问题。我有更多的人保持拼接的效果。这是一个糟糕的结果,虽然在短期内可能会有吸引力。突然间你可以看到一个公司进入这一位置的能力。 And that’s what we’re going to try to do.
所以这是什么意思?首席信息官应该做的人发展中如何利用互联网的想法一切吗?是谁开车,谁应该开车吗?
有趣的是当我跟两三年前互联网的概念——还记得我们开始在智能,连接社区五年前,四年前我们做智能电网,我们相互关联的行业两年多前,技术人员感兴趣而不是决策者。在过去的12个月,情况发生了变化。他们得到它。你不必解释李•斯科特(Lee Scott)在沃尔玛首席执行官之前,或者现在零售麦道克(Mike Duke)这意味着什么。他的手表。他明白这一点。他知道他可以自动化停车场,之后他的客户,与他们的许可,通过他们购买商店看看,看看他们不买什么。他可以做虚拟演练,星期六早上,然后穿过一个通过本周门店数量。他可以在世界上每一个商店的总和。他可以完全改变他的供应链和效率。 He can interface to the consumers differently than ever before. You can go to AT&T, Randall Stephenson [CEO], you do the demo of what this means from logistics, to manufacturing, to distribution, to retail and selling this, and say: Here’s the role the service provider plays in it. He goes: I get it. Can I use your demo? And the answer is: Of course.
所以改变是首席执行官们已经开始得到它。他们开始明白这不是一个好的下一代互联网。在我看来它是比前代的总和,在加载时,它改变了社会,影响,等等,我把它叫做互联网的一切,事情可能会咬业务用户最多的是他们将数字化每家公司在每个国家。一年前当我经历了以色列和我们讨论的概念如何完全为你的国家的未来。你好生产率比其他人更快?你好你的教育系统比任何人都更好地?你怎么你比任何人都更好地医疗保健?你包括20%的人口不参与你的核心产业,即。、技术、如何做培训吗?如何防御吗?你安全吗? How do you do startups? When we were there just a month ago, we announced with the Prime Minister, [Benjamin] Netanyahu, our architectural play for the country. We announced with the president, [Shimon] Peres, how we’re going to do inclusion. We announced the communication lead, in terms of how you do fiber to the home and wire this together in a way that truly gets the digital infrastructure for the country. We announced with the welfare and inclusion group, which is really the human resource side of the house, how we’re going to train people and make the transitions. We had major announcements of each one. They will be the first Internet of Everything country, or put a different way, the first true digitized, fast-track training with the advantages of that. You’re starting to see which companies and countries understand this. The ones who are most powerful think of it as a total architecture. So a smart, connected city in Songdo, outside of Seoul, South Korea - everything there is infrastructure for the future. It’s all Cisco-based, by the way. The President of South Korea said they felt they would get 1% to 2% growth from GDP. And the United Nations located their whole concept, not the Internet of Everything, but the concept for next-generation emerging countries, in what city? Songdo, in South Korea.
首席信息官的职责是什么?他们必须了解的机会来了。他们必须明白,不同的行业,可能最快的一个制造业起飞。我们认为这是25% - -27%的第一个十年的机会14万亿美元的利润。这不是总可用的市场。这是利润最重要的运营成本,资本支出,人,一切。你不需要解释的钱你可以做或什么意思——特别是当你然后把它车和连接通过七或八大网络在车里,和新的创收能力。答案是,人们必须开始真正达到的速度。我们开始训练类顶级客户和人们如何你真的做互联网的所有认证水平?我们领导的指导委员会这三、四个月前会见了来自世界各地的65家顶级公司,他们没有正常的同龄人。有些竞争对手,很多软件的球员,有全球施耐德(电)的世界。房间里只有两个服务提供商。这是一个独特的组合。第一次会议将在10月在巴塞罗那。记住,物联网体系结构。绑在一起的东西+人+数据+过程就是生产力。这就是很多人,在我看来,错过了。很高兴紧缩这个数据在数据中心,但是你怎么得到它呢?2020欧洲杯预赛你得到它通过传感器网络。你得到它通过网络有情报中,不仅可以看到交通模式,他们只会让大部分的决策和相关信息回中心站点。因为你不能处理500亿,更不用说5000亿设备、视频、无线等。你想要那些决定早在田间作物的地方。你想说:我没有得到足够的水。我需要改变这个。 Or it’s fine on water. Don’t sprinkle it today, it costs us extra money. Increase the productivity on an acre by 50% or 100%, the insight to say this is what really made the difference in fertilizer within this location. Those decisions should all be made locally. But then as you look through as it comes up through the supply chain, your ability to go back to which crops literally might have been the source of a problem, or which crops do you really want to track? It connects everything in a way that really gets exciting. But the only way you can bring this to light is you’ve got to have the ability to get the right information to the right person over the right machine. The right machine at the right time to make the decision.
最重要的是互联网的一切链是围绕大数据和分析——你与你得到的所有数据。我们应该希望思科玩更多的应用程序空间吗?你会获得更多的分析能力吗?
首先,我们的力量一直以开放的体系结构,这是部分原因指导委员会信任我们。其次,我们自然会吸引合作伙伴。我们宁愿让派大和片小派的百分比,但更大的定义,一个完全不同的方法。我们的目标是完全做铅在这儿的联合合作伙伴,因为14万亿美元的利润,这将是一个巨大的一大堆人。我们将通过合作伙伴,与通用电气为例,合作伙伴美国电话电报公司,施耐德电气,防御局组,一个汽车公司。顺便说一下,我们在世界各地的所有人的定位。我们将提供与编程的一部分。我们谈到专注于制造业的地板上,你可能会想要计划到那家商店。你不想程序备份在云端。
这是人们感到困惑。IBM在大数据分析做了大量的工作,但是他们如何得到它?它是在云还是会使整个智能建筑网络吗?但是我们可以在加载的东西是他们最好的伙伴到数据中心吗?2020欧洲杯预赛好问题。绝对的。但我们会做出的决定,允许你们将在数据中心(只)你所需要的信息。2020欧洲杯预赛随着时间的推移,网络自主学习网络将是下一代,决定将基于远程应用程序或网络中优先考虑的东西发生了什么安全。如果你还没有想到可编程性在网络的边缘,如果你还没有考虑路由(协议),如果你想到BYOD,云,流动性,SDN, NFV,云计算的实现,数据中心架构,包括服务器、路由、转换、的软件,和存储,那么你不能利用互联网的速度我们的一切。2020欧洲杯预赛一种不同的方式,这是一个很难击败的手。
你是一个客户,我坐在前面的首席执行官或首席信息官,走过我们刚才做的事实和展示的,这就是为什么这个上个季度我们抢占市场份额在9个最大的10个产品领域。我从来没有做过思科,历史上的。这不是0.1%的市场份额。有一个非常艰难的市场上获得巨大收益。它实际上是令人兴奋的,因为如果你相信我们说,你可以教育你的用户,这可能是让It支出。坦率地说,自私的说,这可能是真正的适合思科。所以我们都有相同的兴趣。
谈论思科在消费者市场上,今天的策略是什么。
消费者对消费者,我们出去。这可以追溯到我们比别人做得更好:我们是非常严格的。市场变化、面向消费者的,当你看到它发生,这就是我们所做的创新。创新构建,寻找合作伙伴和集成。这就是曲柄思科非常好。我们不进入市场,我们没有可持续的差异化,我们不能得到至少40%的市场份额在这个场景中,它不紧绑我们的网络。我们错过了窗口翻转等领域,甚至连系。我们认为会有更多的消费者对消费者,我们犯了一个错误,太着迷。我爱我的相机。但它是在云中FlipShare任何智能手机,我们就会战胜了苹果。 And my team just missed it, shame on me for not catching it. So once you miss a transition they wait for no one. That’s why, out of the top six IT players in the world, three of them will not be there definitely in 10 years and maybe not in five. That’s how fast this market’s going to be once we start. My business for the consumer will be business-to-consumer, service provider-to-consumer, Walmart-to-consumer, Amazon-to-consumer, as opposed to consumer-to-consumer.
正如我们前面讨论过的,你做的很好现在在云中,但担心你如何像Facebook开放项目,与齿轮等公司生产的不是你的吗?
这是一个市场的经历令人难以置信的速度。我过去常说,这是一种特殊的时间。这是新的常态。所以在一年你可以谈论SDN,你可以谈论新的消费模式,你可以谈论它作为一种服务,你可以谈论新球员,谷歌或Facebook,或者亚马逊这样做比以前不同,所有在一年。我看市场变化,考虑转换是什么人(真的)?速度、运营成本和资本支出的优势、灵活性和敏捷性。这个系列会只是一个很好的挑战。在思科,我们会说:这有什么商业目标吗?然后过渡。我们不会做的是离开这个概念就像我们那样SDN,并允许他人来获得高地面,然后我们防守。 SDN is one of 15 equations that are an important part of the future. We’re going to build everything SDN-compliant, we’re going to lead in this area, but it’s just one of 15 variables, that without intelligence in the network, without servers and storage and switching, software, the network coming together in the data center, and orchestrating this, you can’t do it, including security. So those are just yet another set of challenges. This one you’re going to see us out ahead of the game on. There are a lot of weaknesses to the areas you said, and we’re going to go back and just solve what the customer’s problems are.
在IT行业有什么问题?如果你是一个独立的开关,独立数据的球员,独立服务器能力,独立存储在数据中心中,独立的东西,这将是一个艰难的市场玩。2020欧洲杯预赛这将是white-label-as-a-service或白标签选项。所以如果你竞争决策主要是成本或运营白标签,你会输。这是你必须去的地方后,解决他们的问题。我们认为会有一个残酷的整合首先在通信行业,我认为这是在为可能第三次你和我已经看到它在我们的职业生涯中,然后在它背后在it行业。
所以你的VCE合资企业,具有有限的寿命吗?
不。没有VCE,我们就没有位置的数据中心。2020欧洲杯预赛EMC和我们是一个非常重要的战略伙伴。VMware是一个合伙人,有时一个竞争对手。这是更多的未来。从个人的角度来看,尽管我希望VMware没有进入网络,它实际上是发生在我们身上最好的事。因为一旦他们,然后我们回到了一步我们所做的最好的开放式体系结构,支持所有四个虚拟机监控程序,不与任何供应商的长期战略方向。VCE会有一个很好的生命周期。它的运行速度,我想我们已经说过,是十亿美元。巨大的。 But let’s also realize what we’re doing with NetApp. It is huge as well. Great partnership. The CEO and I meet quarterly, a very profitable relationship for us both. So it really speaks to how the network is kind of at the center of all these changes and there’s good news or bad news. The bad news is it means everybody’s going to be shooting at us on one hand. The good news is everybody might want to partner with us if we do it right.
思科是802.11交流的机会多大?
流动性是我们的致命弱点就在三年半前,现在我们第一在流动的各个方面,除了收音机。想多远了。我们做无线上季度27%,回到您的特定问题。而不是宗教在这个固定和无线你的位置,我们建立了一份asic,它可以是一样的。我们现在第一的移动网络,从小型细胞通过虚拟数据中心。2020欧洲杯预赛当你把我们的架构与流动性,没有任何球员在这个行业,甚至有一半的部分。我们一起把这个,这就是为什么在服务供应商市场上取得了一个季度前,我们每年都增长了8%的市场可能萎缩,我们得到更多的市场份额。迁移是一个很好的例子为什么架构获胜,不过你必须要有耐心。每一个收购符合。这是小细胞,这是访问级别是什么,这就是分析,这是编制水平,这是它如何接口到云上。 So it’s that cloud all the way through the data center combination.
每个人都描述了思科网络公司。你希望思科被称为什么?
我们是一个公司。1号被定义为我们的客户的价值我们带给他们实现他们的商业目标。和一个公司,这在某种程度上,让他们提高生产率,敏捷的收入一代,与新的商业模式竞争的能力,减少他们的CAPEX和OPEX戏剧性地过程中。这就是我们的雄心壮志和目标。我们想成为最好的合作伙伴会议他们最重要的需求。
这可能是一个伟大的关闭。两年前,如果你谈论我们改变我们的公司,我们真的在某些竖井创新。但让整个公司协调创新工程供应链从服务到销售,然后在工程,我们在每一个主要功能或商业团体内的工程,它与世界级的创新集成在一起,我不能告诉你我们在那里。我们没有。今天,看人才,我们将在过去15个月。大卫·沃德(从瞻博网络)可能是整个通信行业高级研究员,在思科。现在他是首席技术官,但他更喜欢被称为研究员。我问“研究员”的定义,他说:这是十亿美元的收入,约翰。我说:我喜欢你。保罗·佩雷斯在存储。 Doesn’t get any better, out of HP. Bret Hartman, security, RSA, world class. John Apostolopoulos, CTO Enterprise, out of HP, application awareness. Paul Mankiewich it’s as good as it gets in mobility, out of Lucent, Juniper. Paul Polakos, another one of these top players [from Alcatel Lucent]. Nick Thexton out of the NDS acquisition, video, he’s as good as it gets. I haven’t missed on a recruitment in a year in regards to the technical skills or business skills, our ability to attract the best and brightest. John, it’s back to what it was like in the mid-90s. We didn’t miss very often.
我们试图做的统一平台,与应用程序上,基础设施下,北/南API功能,简单来说,也许网络最后成为平台我们设想20年前在概念上。这就是云计算和数据中心架构。2020欧洲杯预赛但是我们将会看到。
认为软件定义网络将改变整个行业吗?你在想太小,根据思科首席执行官约翰•钱伯斯。在思科的战略,SDN只是单个元素在整体架构带来智慧、可编程性和应用意识方方面面的基础设施和跨数据中心的云。2020欧洲杯预赛在本期的IDG企业CEO访谈系列,钱伯斯采访内容总监约翰·格兰特对思科的统一框架的力量以及如何实现这一愿景能使思科的IT公司。没有小的野心。
钱伯斯还解释了角色提到旋转的风险Insieme在战略和为什么竞争对手将难以跟上思科的建筑。他也谈到了IT领导应该做什么来推动互联网的一切,为什么客户应该期待大的变化在网络和供应商在未来景观。
你有什么感觉对它在美国的整体经济状态吗?