我将继续与行业CEO们进行系列对话，今天我们请来了F5 Networks的约翰·麦克亚当。
1.所以，你为什么不告诉我们，你认为市场(应用交付控制器)的起点是什么，然后，你还能看到增长吗?您也可以包括您的其他产品。
一般来说，应用程序交付控制器(ADC)市场是不错的，但对于F5来说，这个市场尤其强劲，而且还在不断增长，因为我们能够提供高级ADC功能——超越简单的负载平衡或加密。这有几个原因。首先，我们占据数据中心的战略控制点——我们通常位于客户端和服务器之间的网络防火墙内，非常靠近应用程2020欧洲杯预赛序——因此我们可以看到在这两者之间通过的所有流量。其次，我们的产品使用了完整的代理架构，这给了我们所谓的“应用流畅性”——能够看到和理解网络和应用本身正在发生的事情。随着应用程序环境的变化，我们可以根据网络条件进行调整，实时管理应用程序的访问、可用性和性能。这使我们比那些不能提供这种复杂程度或只关注流量管理的一个方面(如负载平衡或广域网优化)的竞争对手拥有更大的优势。
2.你认为谁是你最大的竞争对手?为什么?
尽管从技术角度来看，它们不一定是最大的竞争对手，但思科肯定是最普遍的。他们有着悠久的历史和强大的客户基础，但实际上，他们的技术方法与我们有很大的不同。
3.你认为谁是你最大的技术竞争对手?
可能是思杰，但和思科一样，他们的技术方法也与我们非常不同。这是一个真实的例子。随着adc变得越来越先进，IT组织需要决定在网络中还是在应用程序本身中处理某些功能和服务(如身份验证和授权)是最好的。与我们的竞争对手不同，F5会辩称，像这样的执行功能最好在网络中完成。这减轻了应用服务器的负担，并提供了额外的安全和集中控制层。它还支持跨所有应用程序工作的体系结构，而不仅仅是少数特定类型或来自特定供应商的应用程序。
另一个例子:对于一个组织来说，仅仅为一个特定的VDI环境实现访问控制服务是否有意义?我们认为最好创建一个支持所有VDI环境和其他应用程序的访问控制体系结构，无论是企业、统一通信、内部网、外联网等。它更具成本效益、操作效率，并提供更好的安全性，以便在网络级别统一这些任务。我想，从这个角度来看，任何采用类似方法的供应商都可以被视为我们的“技术”竞争对手，但到目前为止，我还不知道有哪家。
4.我们是否有一天会看到[应用程序交付控制器]进入新的市场或产品?
在不久的将来，我们将把大量的精力放在安全上。这对我们来说并不是一个新市场——我们多年来一直提供可靠的安全解决方案，但越来越多的人认识到我们能够提供的安全保护的深度。同样，这部分是基于我们在数据中心占据的战略地位和我们先进的ADC能力。2020欧洲杯预赛在越来越多的组织遭受网络攻击的今天，我们发现迫切需要教育客户如何实现分层应用程序安全解决方案。这在金融服务和政府部门尤为重要，但现在对于所有行业的组织来说，拥有多层安全策略是至关重要的。许多企业没有意识到自己有多脆弱。他们只相信自己的网络防火墙能保护自己，但显然这已经不够了。
5.您认为您的产品将扩展到下一个产品，或者您将添加到当前产品的选项是什么?
我们刚刚发布了TMOS version 11，这是我们BIG-IP产品家族的基础，其中包括150多个新的复杂的管理、可伸缩性和安全特性，可以增强数据中心整合和云架构。2020欧洲杯预赛版本11还包括针对服务提供者市场的特定解决方案。智能手机和iPad等平板电脑的涌入为我们创造了巨大的机遇。我们的高端VIPRION产品能够提供服务提供商所需要的性能，以应对他们所看到的移动流量的大规模增长。
从概念上讲，我们关注于帮助组织向“动态数据中心”转移，在该模型中，网络被管理为可重用资源池(物理的、虚拟的或分布式的)，这些资源可以动态配置和重新配置。2020欧洲杯预赛以应用程序为中心的方法使客户不必管理单个设备和资源，也不必采用不完整的公共云网络模型。相反，网络成为“控制平面”，根据策略将用户导向适当的资源。我们刚刚在TMOS v11中宣布的iApps是实现这一方法的关键，并将在未来几年发挥关键作用。
事实上，分析人士称BIG-IP第11版改变了游戏规则，因为它将分散的资源统一起来，使它们看起来像一个共同的架构。这为运营、网络和应用程序开发团队提供了一个共同的观点和集体智慧，以承受最困难的IT挑战。
6.我知道许多客户都想知道你们的产品与其他厂商的竞争情况。所以，如果你可以，按产品，告诉我们他们与哪个供应商的产品竞争，为什么他们是更好的价值。
当涉及到一个统一的应用交付控制器平台，可以上下文管理和控制数据中心内外的应用交付时，我们的BIG-IP产品和TMOS版本11在市场上真正独立了。2020欧洲杯预赛然而，统一的BIG-IP系统的各个组件确实面临着一些竞争。
对于基本的核心ADC功能，如负载平衡和应用程序可用性，思科和Citrix是我们最接近的竞争对手，但它们的市场份额都不到20%，而我们的市场份额接近45%。我们的全代理TMOS架构给了我们很大的优势，因为它让我们可以在一个平台上组合许多功能，并以其他供应商的解决方案无法实现的方式管理应用程序流量。
我们屡获殊荣的web应用防火墙(WAF) BIG-IP应用安全管理器(ASM)与Imperva竞争，但ASM远远超过大多数标准的网络防火墙解决方案，后者往往对7层攻击视而不见。它可以抵御web 2.0应用程序攻击，以及第7层拒绝服务、暴力破解、Slowloris和web抓取攻击——这些只是ASM被认可的一些高级特性。
我们的ARX文件虚拟化产品在数据管理市场中保持独特，并为企业管理其数据增长提供了一种创新的方式。主要的竞争对手实际上是许多组织仍然存在的现有手工流程。我们日复一日地向客户演示ARX如何帮助他们实现存储基础设施的资本和运营成本节约。
7.你是否看到了市场的整合，或者有更多的公司在这个领域起步?
我认为提供点解决方案的小公司之间总会有合并，但F5专注于打造一个强大的、不断发展的独立公司。高级特性的adc正在成为数据中心的“必备”，所以我认为我们会看到更多的大企业试图通过将adc整合到他们的产品中2020欧洲杯预赛来扩大他们的影响力，但我认为创业公司没有太多的空间，因为他们在技术方面会落后多年。
8.你认为F5在未来几年内会进入哪些新的垂直领域和细分市场?
我们已经在大多数行业领域开展了非常横向的业务，但你会看到，我们将更加关注金融服务、医疗保健和政府部门。我们也在服务提供商市场加大努力，这面临着独特和富有挑战性的要求。我们的高端VIPRION产品可以应对这些公司正在经历的流量的大规模增长，并提供他们需要的性能水平。我们还为服务提供商提供了一种逐步过渡到IPv6的方式，这对他们来说是至关重要的，因为他们的IPv4地址已经耗尽，只支持IPv6的设备开始充斥市场。
9.让我们来谈谈云，F5现在在云里做什么?
我们现在做了很多关于云的工作。我们的愿景是让云成为本地数据中心的无缝扩展，我们正在通过应用程序交付、安全和存储的解决方案帮助组织实现这一愿景。2020欧洲杯预赛客户在云部署中面临的两个最困难的挑战是管理和控制动态环境中的应用程序，以及将这个新的计算模型集成到现有的静态数据中心环境中。2020欧洲杯预赛我们认为，无论是公共的还是私有的，组织在云计算中应该拥有与传统数据中心环境相同的控制和安全级别，否则，云计算有什么好处?2020欧洲杯预赛通过我们的BIG-IP产品，客户可以将他们在传统环境中使用的相同配置、访问和安全策略应用到他们部署在云中的应用程序中。最终目标是透明地部署、管理和控制应用程序，而不管这些应用程序位于何处。
我们还刚刚介绍了虚拟版的应用安全管理器(ASM)，也就是我之前提到的web应用防火墙。现在，客户可以非常迅速地部署这个虚拟版本，无论是在数据中心还是在云上。2020欧洲杯预赛策略可以在多个实现(物理的和虚拟的)之间自动更新和共享，因此IT不再需要在每个设备上手动更新策略。有了这个虚拟版本，我们的客户就可以让应用程序的安全策略尽可能接近应用程序，即使它在数据中心和云之间移动。2020欧洲杯预赛
存储也是云部署的重要组成部分，通过我们的ARX和ARX cloud Extender产品，客户可以将云作为其分层存储实现的一部分。ARX使得所有基于云的存储对管理员来说都是一个本地存储层，用户可以很容易地访问文件，而不管存储在哪里。
10.你如何通过使用你的产品来帮助大型云提供商管理他们的产品?
通过我们提供的ADC解决方案和基础设施管理工具，Rackspace等云提供商可以根据应用程序、用户和客户需求管理和动态扩展他们的基础设施。它们可以创建安全的混合云环境，将托管托管服务与按需云服务结合起来。例如，当所有流量都通过F5设备路由时，云提供商可以隔离单个客户流量，并在支持云计算的基础设施的各个部分之间透明地移动它。随着需求的增加，他们可以向外扩展云服务，反过来，当不再需要这些服务时，他们可以缩减这些服务。这是提供商级别上的典型的云爆发——数据隔离、自动配置和取消配置。每个终端客户都想要它，但很少有云服务提供商能提供它。
11.让我们来谈谈环保，很多公司都在谈论环保，但他们并没有真正去做。您能告诉我们F5在绿色领域的发展方向是什么吗?客户如何用你们的产品节省开支?
这是一个很好的问题，因为组织在他们的绿色倡议中经常忽视应用程序交付网络。首先，通过从应用程序和web服务器上卸载SSL处理、身份验证和授权、压缩和TCP多路复用等功能，我们提高了服务器的利用率——足以让客户显著巩固服务器。此外，我们的统一平台结合了许多ADC功能，如广域网优化、应用程序安全性和负载平衡(例如，在单个设备上)。因此，我们的解决方案不仅帮助客户整合他们的服务器，而且还帮助客户整合他们的网络设备，当你考虑到降低的电力和冷却成本时，这既降低了资本成本，也降低了运营成本。
12.现在我们的速度是10gbps，正在向40gbps及以上迈进。你认为F5向哪里移动?速度有多快?
F5的ADC是市场上第一个支持10 Gbps接口的ADC，当我们为VIRPRION 4400推出新的半人马刀片时，它将是市场上第一个支持40 Gbps接口的ADC。VIPRION 2400还被设计为支持40 Gbps接口，fabric的每个插槽带宽为本机40 Gbps。我们已经在开发下一代VIPRION，它将在未来36个月内发布。它将支持100gbps和40gbps接口，并为每个刀片提供超过100gbps的第7层性能。
13.有一天，你会看到每个数据中心都有一个F5应用程序交付控制2020欧洲杯预赛器吗?