虽然EMC竞购Data Domain可能是为了迫使其主要竞争对手NetApp为去重复数据删除技术支付更高的价格，但不难看出，EMC可以通过与戴尔的转售协议，自行推销这项技术。
在一个竞购战像闰年一样频繁的行业，存储领域的竞争对手NetApp Inc.和EMC Corp.之间围绕Data Domain Inc.展开的竞购战确实是一个非常不同寻常的现象。更重要的是，与大多数大联盟棒球明星不同的是，Data Domain不太可能只根据钱来选择中标者。
许多业内观察人士认为，EMC对Data Domain并不是那么感兴趣，而是开始了一场竞购战，以迫使其对手NetApp提高对这家重复数据删除供应商的报价。如果他们是对的，那这个计划就成功了——NetApp被迫将最初的报价提高了4亿美元EMC加大了赌注本周早些时候以18亿美元的价格出价。但为了泄愤，这么多钱都要花掉了。
“我的第一反应是，‘哦，这真的很聪明，’”马萨诸塞州米尔福德企业战略集团(Enterprise Strategy Group)的创始人兼高级分析师、EMC前员工史蒂夫·杜普里西(Steve Duplessie)说。而且，即使NetApp赢了，他们也可能不得不接受全现金的版本。对于NetApp来说，这是‘Texas Hold’Em’，但EMC足够大，他们可以搞砸，这可能很糟糕，但他们会生存下来。”
事实上，EMC不需要Data Domain。EMC已经针对data Domain的备份过程市场销售重新命名的数据去重复技术。而且它有足够的资源购买任何一家规模较小、价格较低且成熟的去重复数据删除供应商，如FalconStor、Sepaton或Permabit。它甚至可以买下规模大得多的量子公司(Quantum Corp.)的去复制技术，然后卖掉它不想要的东西，就像它买下数据通用公司(Data General Corp.)之后做的那样。
“每个人都有de-dupe。每一个人。我想我有一项去dupe技术。”“所以很明显，在这一点上，既有情绪，也有虚张声势。但它也必须是‘我害怕别人拥有它’和‘我想要它’。’”
尽管如此，如果EMC真的收购了Data Domain，收购的产品不会白白浪费。杜普里西指出，许多都是通过EMC合作伙伴戴尔公司(Dell Inc.)的中档销售渠道销售的理想产品。目前，只有EMC的Clariion产品线通过戴尔这一庞大的渠道，尽管这一渠道的收入有所下降，但仍占EMC总收入的十分之一以上。因此，EMC可以以一种新的、充满活力的方式利用与戴尔的合作关系。
收购EMC可能会迫使该公司终止与FalconStor和Quantum的经销商合作关系2个虚拟带库还有一个存档磁盘阵列，尽管EMC首席执行官乔·图奇上周说这些协议将继续有效。你不会花20亿美元进行收购，然后继续出售重复的技术——如果没有其他事情可以让你明白这一点的话。
毫无疑问，Data Domain希望与任何一个“糖爹”的婚姻都是健康的，既能留住有才华的员工，又能大力拓展营销和产品开发。显然，NetApp和EMC都提供了这一功能，因此在两者之间做出选择必须超越钱包。
至少到目前为止，总部位于加州圣克拉拉的Data Domain之争还没有造成严重影响它的股票价格自那以来，该公司股价上涨了近一倍，至每股33美元NetApp的初步报价上个月。仅在6月份，股票就上涨了24%。
当NetApp开始进行“去模仿”交易时，许多观察人士认为，它令人瞠目的15亿美元现金加股票报价不会超过它。但不到两周后，马萨诸塞州的霍普金顿。总部位于美国的存储巨头EMC就像一个不受欢迎的亲戚一样出现在了聚会上，手里拿着18亿美元的现金，比NetApp的报价高出了20%。周三，不安全的NetApp以19亿美元的现金加股票报价予以回击，Data Domain很快接受了这一报价。但从这个过程的历史来看——Data Domain也对早期的NetApp提案表示支持——它可能还没有结束。EMC仍然可以提出敌意收购要约，争取Data Domain股东的支持。
两家公司都在讨好Data Domain的股东、高管和员工，这表明EMC可能比专家们认为的更认真。
在周一下午晚些时候的新闻发布会上，EMC首席执行官乔•图奇承诺，他的公司将把数据域作为EMC的一个产品部门来运营，并将加大对数据域技术的研发投资。“我们期待给数据领域的员工一个温暖和衷心的欢迎加入EMC大家庭。我想提醒大家，EMC在整合公司、留住和培养关键人才以及实现业绩方面有着良好的记录。”这位首席执行长没有提及将VMware Inc.的技术与EMC进行的不尽如人意的整合，不过公平地说，到目前为止，这笔收购在财务上取得了成功。
另一方面，NetApp至少有一些收购记录不佳，尤其是2003年的Spinnaker Corp.交易和2006年对Decru Inc.的收购。这两家公司与NetApp的整合都经历了非常艰难的过程。研究公司Taneja Group Inc.的创始人兼总裁阿伦•塔内贾(Arun Taneja)表示:“我确实认为NetApp在收购方面做得很糟糕。”
尽管质疑EMC的动机，但许多行业观察人士都认为，该公司将为Data Domain提供更好的企业文化，同时提供强大的销售渠道。
在NetApp方面，Data Domain可能不会试图将Data Domain产品与自己的产品集成，以避免过去收购时出现的问题。这次收购可能比以往的收购更成功，因为NetApp预计将更好地利用其庞大的销售和营销渠道来推广产品。
NetApp确实面临着一个强大的挑战，那就是如何从它对重复数据删除供应商的巨大出价中获得回报。从这个角度来看，Data Domain 2008年的总收入为2.74亿美元，约为NetApp最新报价的七分之一(Data Domain的市值约19.9亿美元)。NetApp 2008年的销售额约为33亿美元，因此它提供的去重复数据删除技术占其年收入的一半以上。相比之下，EMC 2008年的收入约为148亿美元。
杜普莱西表示:“真的很难证明NetApp或EMC的价格是合理的。“数据领域的收入必须从3亿美元增加到20亿美元才能自给自足。这并不容易。我觉得这扇窗不会太长。这与EMC收购VMware不同，后者没有竞争对手，市场迫切需要解决方案。”
EMC和NetApp之间的竞购战可能会归结为哪一种企业文化最适合Data Domain。目前看来，Data Domain喜欢NetApp，该公司拒绝对存储竞争对手之间的竞争发表评论。
事实上，目前几乎没有人相信，尤其是在EMC昨日重申以每股30美元的价格收购Data Domain之后，它会再次提出收购要约。即使他们不这样做，损害已经造成——正如他们在棒球界所说的那样——EMC显然已经是战略上的赢家。
这篇题为“分析:EMC不需要数据域，但损害了主要竞争对手NetApp”的文章最初发表于《计算机世界》 ．