你肯定听过这样一个老生常谈的建议:利用LinkedIn，邮政编码到GitHub，骨上来就最新的嗡嗡声科技。但鲜为人知的职业技巧是给今天的一些顶级开发者的边缘：雇佣一个经纪人找到为你工作。
没错，对技术人才的需求非常旺盛，就像好莱坞一样，公司会突然出现，大肆宣传你的技能，并在谈判中代表你，以确保你得到应有的价值。但是在你翻白眼的想法拉皮条的人别人的编程排骨自命不凡的时尚,想想看:软件越来越多基于项目的工作,适应长期就业的日子而不需要留意新的工作可能会减弱。
下面是一个在里面看这种趋势将帮助您评估是否雇佣推销员是你职业生涯最好的举措。
球场
找工作的最佳时机是当你有一个。即使你不积极寻找离开你现在的老板，它的智能留意市场上。但随着最后期限迫在眉睫，谁拥有与招聘广告跟上的时候？如果您已经在工作不堪重负，这是难以接受的职业道路前进的一个长远的眼光。
时间限制只是一个因素。如果研究和谈判不是你的强项呢?如果你在这条船上——或者如果你发现搜索是痛苦的——那么有人为你从这些角度工作可能会有所帮助。
“当你要想让你的下一份工作你不知道。我认为，我们看到很多人谁已通过停留在一个地方，动起来，而是由跳频经营自己的事业而不是人。”
——迈克尔·所罗门，10x Management的联合创始人
随着许多科技公司对开发人员的渴求，越来越多的科技人才“代理”领域应运而生。这些外部招聘人员代表着拥有顶尖技能的程序员，他们像好莱坞的人才一样，让专业的谈判专家为细节操心。
“我们的背景是音乐行业，在那里我们代表美国音乐家有20年的时间，”迈克尔•所罗门(Michael Solomon)说。他是程序员人才经纪公司10x的联合创始人。“我们看到了一种需求，因为开发人员和技术人员通常并不擅长或不感兴趣他们职业生涯中的业务面。”
如果你想专注于手头做的工作，而不是找工作，代理或传统的招募者可能够你不会看到其他方式存在的机会。但是，这些服务的 - 如果有的话 - 是称职？当是代理人或招聘人员显得格格不入？
代理：黑客传统的招聘流程
当所罗门和他的合作伙伴共同创办了10倍，他看到了工程师和他一直代表作为代理的艺术家有相同之处。他的公司专门处理自由职业者，谁 - 像音乐家和演员 - 标志了一个又一个的合同。
“这不是一次性交易;这样的交易还会继续，”所罗门说。“所以我们在很大程度上模仿了好莱坞或音乐经纪公司。我们认为，这些人非常有才华，但被低估了，正在被剥削。”
通常是外部招聘人员——而不是为公司工作的招聘人员——能找到合同和固定工作。所罗门说，10x对那些喜欢合同制工作、希望每两到六个月就解决一个新问题的程序员很有吸引力，这样他们就能得到一个新的工作机会。
“一个人生活在泰国和水肺潜水了很多，所以很多人都选择了我们的生活方式而言，”所罗门说。“他们中有些人做了几个小时一个星期的时间，那么工作就自己启动。有些人自由职业者，因为他们想滑雪两个月或三冬后... ...或使他们能够花更多的时间与他们的孩子“。
但随着开发商这样的人才需求量大，使许多写自己的票，为什么砍别人入利润？毕竟，除了谈判的麻烦，代理商和招聘人员需要能够为您提供，甚至他们的费用后，比你对自己更好的底线。
所罗门提供这个例子：“我的联合创始人原是我们的客户他是某人的一个很好的例子是谁精干，高技能：来自哈佛大学，专业的音乐家，记录交易的神经科学学位，参观，自学了代码，并且有更多的编码工作比他知道该怎么做。他知道什么是音乐经理，知道正是我们所尝试。在一段很短的量，我们50％增加了他的速度，把所有的东西他讨厌做了他的盘子“。
这不仅是谁看到这方面的机会的代理。杰西卡·尼尔，人才和人力资源，在教育科技公司Coursera副总裁认为，传统的招聘流程，与顶级应聘者代表自己，需要中断。她与一个机构打交道称为设计师基金在很大程度上是积极的。
“他们帮助你建立雇主品牌，因为他们是在设计界非常知名的，他们是设计师本身，”尼尔说。“通过与他们合作有一个内在价值;他们不仅带来了网络，该值比这更深“。
所罗门认为，最成功的管理者和人才没有时间或意愿来管理日常的日常业务 - 和而不是一个缺点，他们的职业生涯从代表受益。
“如果你想想人谁是在需求和权力地位，他们几乎从来没有代表自己的交易，”他说。“如果你看看那些做交易的CEO ......他们可能会涉及，但通常在谁是被坏人表的律师。运动员，电影明星，摇滚明星，他们有多人表示他们在多个方向。”
所罗门再次指向他的搭档，谁可能会犹豫来提高自己 - 发现他的工资受其害。“他永远不会说给客户，‘好了，我也拿到了哈佛学位，我有这样那样的’ - 既不会我，如果我有他的证件。但它很容易，一旦你有别人怎么说你的那些东西，客户会说，'哦，是的，他是绝对值得的。”
招聘人员:可靠的代理选择
在新兴的代理模式可能不是一个很好的适合每一个开发人员，尤其是那些专门有意全职长期工作。在这种情况下，传统的外招聘机构可能是值得考虑的。
“如果你能有一个了解情况、知道该问什么问题并能帮助你谈判的盟友，这将是非常有帮助的，因为在换工作中会有很多可变因素。”
- 詹姆斯莱特，合伙人，桥的技术人才
一个技术人员招聘公司 - 相反，一个机构 - 从招聘公司获得其费用，而不是被人放置。一般招聘人员收取从人的基本工资的百分比被录用。这种速率可以有很大的不同 - 从10％到30％。
这些外部机构可能能够指甲下跌超过工资。他们可以主张一定的津贴，而你的杠杆率是在其最高点，你走在门前。无论你是否打算使用一个代表，谈判的利益应该是讨论的一部分，你接受要约之前。
“一个在谈判中寻找中介的人可能会想，‘好吧，他们说7万美元，我要75万美元，’”詹姆斯·赖特说，他是Bridge Technical Talent的合伙人，从事招聘已经25年了。“但他们可能没有想到的是，‘多给他们一周假期怎么样?那么在家工作的日子呢?’如果你能有一个了解情况、知道该问什么问题并能帮你谈判的盟友，这将是非常有帮助的，因为在换工作的过程中会有很多不确定因素。”
在某些情况下，雇佣人才的公司不会在Monster或Dice这样的招聘网站上发布这些职位。他们与发现他们技术人才的机构有关系;如果你有兴趣为某些大公司工作，招聘人员可能是必要的。
Blink Reaction的项目经理罗伯特·拉兹洛说:“我知道，事实上，像迪斯尼和西门子这样的公司就是这么做的。”他的公司位于奥兰多，是一家数字咨询公司，专门经营使用Drupal的价值数百万美元的大型网站。他们可能没有与代理公司达成独家协议，但他们可能会有一个、两个或三个代理公司来填补这些技术岗位的空缺。他们就像是这些公司的人力资源部门，他们在领英(LinkedIn)上到处闲逛，随机打电话等等。”
如果你正在寻找搬迁到一个陌生的市场，发现在登陆工作的专业知识表示在新的位置可能是关键的平稳过渡。
“假设你住在德克萨斯州，而你的另一半在布朗找到了一份工作，你知道你要搬到普罗维登斯去，”赖特说。“你在普罗维登斯谁也不认识——这是跟那儿的人谈谈的好时机，而不是盲目地搜索。”