如果我思考一下我之前描述的架构，我们需要关注的一些关键领域是加速整个网络可编程性的自动化，释放当今网络中存在的有价值的分析。这可以与埃森哲的分析相结合，我们在这方面有很好的能力。我认为我们需要加快安全架构，我们的团队已经做了巨大的工作。的Sourcefire收购已经好了。我们相信,OpenDNS收购对我们来说是非常关键的你会看到我们专注于加速它。
我认为这些领域是明确的。这些团队实际上做了正确的事情，所以我并不是说他们行动太慢了。这些只是我们必须继续加速的领域。当我考虑我们的客户群体时，举例来说，我们已经与大多数服务提供商保持了相当好的架构一致性，并且我们现在在交付虚拟化托管服务方面进展得更快。这是我们看到市场发生转变时的普遍反应。你将看到我们评估这些转变，拥抱这些转变，然后为我们的客户加速它们。
你还谈到了简化。需要怎样的简化?在你的领导下，思科的办事流程会发生怎样的变化?
我们需要在做任何事情时都考虑到这一点。我们如何向客户阐明我们的价值主张，我们如何谈论技术对业务的价值。我认为，只要我们努力以速度移动，那么信息越简单，我们移动的能力就越强。消除复杂性是一种普遍的愿望，因为当我们想要更快地行动时，复杂性是我们的敌人。就是这么简单。
你认为思科的主要竞争对手是谁?在传统网络领域，你们最大的市场份额竞争对手仍然很小。但你担心谁呢?
我喜欢那些试图打造更好产品的竞争对手，因为我们在这方面做得很好。约翰在过去的四五年里一直在谈论这个新兴的威胁白盒．这仍然是一种竞争威胁，但如果考虑到IT组织的目标是在组织内部推动更多的业务价值，那么它们需要在架构上更快地协同工作的技术。为了节省10-15%的前期资本支出而分解软件和硬件的想法，老实说，大多数客户都看不到其中的价值。他们正试图迅速引进技术，这样他们就可以开始从中获得商业利益。这不是在我们过去做的旧系统集成工作上节省10%。我认为我们在这个领域有很好的定位。
展望未来，我认为最大的竞争将来自市场转型，而且越来越多的市场转型是以商业模式为导向的。我们最大的风险是没有注意到那些对我们的客户有意义的东西，并迅速接受它们，与它们一起前进。
当您考虑帮助客户进行数字转换的目标时，您是否在概念上和解决方案广度上与IBM、EMC、HP Enterprise竞争?是谁?你一定会指着某个人说"去杀了这些人"
实际上，我们有很多技术竞争对手，但当我们考虑帮助我们的客户需要什么时，一个非常全面的生态系统将是关键的事情之一。在过去的15-20年里，我们建立了一个我认为对思科来说是巨大的差异化竞争，这就是我们的生态系统。当我想到我们对客户的执行能力时，我实际上认为我们现在处于独特的地位。这并不意味着我们有他们需要的所有元素，但这意味着我们有网络，这是一种无处不在的东西。我们有这种分布式基础设施能力，我们有能力提供分析，在应用层提供自动化和可编程性。我认为我们在这方面处于独特的地位。
我想回到你的评论，你喜欢人们试图在产品层面上竞争。这是否意味着你认为网络领域还没有出现足够大的变化，以至于一家以产品为导向的网络公司无法与思科抗衡?在你考虑这个问题的时候，我要感谢思科，因为多年来，无论是快速以太网，千兆以太网，无线局域网，还是安全，你都经历过这些转变。SDN似乎将成为下一个竞争领域。你是否认为，由于“整体生态系统”的存在，竞争对手很难真正改变网络的动态?
有两件事发生。有些客户购买架构，因为他们现在正试图获得业务利益。如果数字化生产车间、采矿设施或城市的投资回报率定义得足够好，他们就不会为了节省10%的成本而分解硬件。他们想要和他们信任的人一起行动，他们信任的人可以帮助他们实现目标。另一方面,如果你的人只是看着前期资本支出成本的技术,如果这是他们的优先考虑的某些原因,我认为,如果这是你的优先级,那么你可能在相当困难的空间,那么你会得到挤压的白盒。你会被夹在中间，通常情况下，在这些市场只有一个真正的低成本玩家的空间。
您如何展望网络市场的发展?显然，你的抱负和你的产品组合比这更大，但你如何看待网络市场在未来2-5年内的发展?
你将会看到这种分布式的能力通过网络一直延伸到数据存在的边缘。这是将会发生的最大变化。我也相信整个网络需要可编程和自动化。我们可以公开这一点，以便最终从数据中交付价值的应用程序从根本上定义它们需要在其中操作的基础设施。再加上安保的需要。如果你考虑这种大规模分布式的企业架构，你会想到一个试图在那里建立安全性的客户，在整个架构中普遍存在的东西就是网络。在过去的五年中，这是一个巨大的转变，客户开始从这些点产品安全解决方案转向考虑他们必须为安全构建的整体架构。这就是网络发展要处理的问题，它将是自动化、软件、硬件、可编程性、安全、分析的结合。这些是网络外的关键值。
你有一个健壮的软件定义的网络策略。对于那些声称SDN对思科这样的公司来说真的不是什么好消息的人，你会怎么说?一位戴尔高管表示:“SDN是思科的氪星。”你对此有什么看法?
这是你可以对技术虔诚的地方，或者你可以退后一步，看看客户想要实现什么。我们看到很多关于SDN的议论，我认为约翰甚至可能在你的最后的面试这个星球上没有一个顾客一觉醒来就说:“如果我今天能买到SDN，我的一天就圆满了。”他们寻找的是灵活性、敏捷性、更大的资产利用率、运营效率和更快移动的能力。我们观察了SDN，并问“客户真正想从它那里得到什么好处?”然后我们说，暴露这一点的最好方法是赋予应用程序将策略驱动到数据中心的能力，这就是我们所做的。2020欧洲杯预赛现在，我们将把它扩展到整个企业，以便应用程序可以从根本上定义它运行的基础设施，无论是服务质量、安全配置文件、一段时间内的配置计算、配置增量虚拟机、配置增量存储。我们认为SDN的价值在于它的自动化，我们认为通过结合我们的网络能力，然后从顶部带来自动化，我们处于独特的位置来做到这一点。
这是虚拟化的一组目标。另一个是，我可以让我的基础设施具有可替代性。我不在乎它来自哪里。我们在服务器虚拟化中看到了这一点。你不认为随着时间的推移，SDN会出现这种情况吗?
如果我以你的服务器为例，我们进入服务器市场是7年前吗?六年半前?如果是这样的话，服务器是完全可替换的，那么我们就不会以高端的解决方案进入市场，并转移到全球第二的份额。我们仍然相信有一些独特的能力能够带来价值。网络虚拟化的一个误解是，人们把它看作服务器虚拟化或存储虚拟化。完成服务器和存储的虚拟化是因为它们是根本没有得到充分利用的资源。您可能使用了服务器的30%或更小的数量。我们每年都在升级网络，因为它们被过度使用了。所以这不是做这件事的原因。SDN最初的好处在于操作效率、自动化、不那么复杂以及为某个应用程序提供数据中心。2020欧洲杯预赛 We believe that through a combination of our technology and some of our software assets and then an automation layer across the enterprise, we can provide that capability. I think the word "virtualization" gets a little misconstrued here, when it's really automation and programmability and it's about speed and lower operating costs.
很好。考虑到SDN的所有潜在好处，为什么客户现在对它不感兴趣呢?或者为什么没有很多客户对此感到兴奋?
这就像许多新技术一样。现在存在一些非常具体的用例我们的ACI[以应用为中心的基础设施]架构，我们看到我们的客户正在关注应用集成。我只是觉得还在早期阶段。
回到服务器虚拟化相对便宜的类比，从成本的角度来看，这是一个巨大的胜利，网络虚拟化是昂贵的，回报是更遥远的。
这又回到了我们正在解决的问题与服务器和存储虚拟化不同的事实。当您在进行集成时，尝试定义应用程序策略，然后通过基础设施实现该策略时，情况会稍微复杂一些。顾客们会慢慢来的。这发生在当今IT基础设施中最具战略意义的部分，即数据中心。2020欧洲杯预赛但看看我们的历史，看看我们作为一家公司所做的一切——这就是为什么我认为这是我们的方向，就像互联网的数字化一样。思科将公司建立在融合的理念上，并在此基础上为我们的客户增加更多的价值。局域网络协议都收敛到IP, SNA，语音收敛，视频收敛，有线-无线-甚至企业和服务提供商收敛。我们在数据中心推进融合基础设施。2020欧洲杯预赛ACI是应用程序和基础设施的集合。我开玩笑说，当我在80年代写代码的时候，你是在一套关于它们将要运行的环境的有希望的假设下写应用程序的。 Today we can actually give them that convergence so they can define the environment in which they operate. If you look at the Internet-of-things, the Internet-of-everything digitization, it's the next wave of convergence. That's what we do. We converge those technologies and then we add value above that for our customers. That's why we think these are very natural for us.
多年来，你参与了思科的很多收购和交易。你的收购策略与约翰的有何不同?人们应该期待什么？
当我从事这份工作时，我会退一步问自己:好吧，哪些是有效的，我们需要做出哪些调整?未来需要我们做哪些与过去不同的事?我已经和我们的团队谈过(结合)今天最好的东西和我们未来需要做的最好的东西。如果你看看我们的收购策略和执行，你会说我们在这方面做得相当不错。正如约翰所说，你总是可以选a翻转[视频公司]，祝你玩得开心。但事实是，多年来，我们的收购策略一直是我们创新计划的核心部分。我们的收购策略将保持相对一致。我们认为大的不太管用。我们对文化的一致性，对设施的地理邻近性，所有这些都有自己的想法。但如果我退一步看一下我们的整体创新战略，我认为它将继续由内部研发、并购和越来越多的有趣的合作构成。当我们进入这些工业系统时，你会看到我们与罗克韦尔、施耐德、艾默生等公司合作。我们开始做的另外两件事是与客户共同创新和共同发展，以及我们的风险基金或投资组合。你会看到我们在这方面更加积极，与我们的整体创新战略更紧密地结合在一起。
我们看到的一件事是，公司通过开放平台鼓励客户或合作伙伴基础上的创新，无论是IBM与沃森和Bluemix平台，还是Salesforce.com与Force.com。思科有办法利用这一点吗?