物联网（IOT）可以呈现给企业最大的机会，因为互联网时代的到来，也许这将是更大的。市场研究公司Gartner预计会有对物联网近20十亿设备，到2020年，物联网以及产品和服务的供应商将产生$ 300十亿+的收入。
成功利用这个机会 - 汇集传感器，连接性，云存储，处理，分析和机器学习转变业务模式和流程 - 需要一个计划。
“在我的职业生涯中，我估计和计划数以百计的项目，”约翰·罗斯曼，谁花了四年时间启动，然后运行亚马逊的市场业务（其代表了当今销售的所有亚马逊单位的50％以上），中写道他的新书，亚马逊方式对物联网：10个原则每一个领导者，从物联网战略的全球领先的互联网。“我了解到，你开始寻求答案，甚至之前，它必须了解的问题。指导一个团队取得成功的结果在一个复杂的工程，需要的步骤和成果，必要的资源，角色和每一个固有风险和理解依赖“。
开始之前的硬件和软件设计，以及你的数字出来之前怎么搞开发，他说，你需要开始一个更好的一系列问题。
罗斯曼说，有建立一个成功的物联网战略的三个主要阶段。而他提出的步骤顺序，他指出，许多步骤实际上是在实践中同时并可以在许多不同的方式加以处理。
第1部分：开发并阐明你的战略
首先，罗斯曼说，你必须缩小和优先考虑你的选择。物联网呈现的机会，广泛裹。成功取决于理解你的市场，审议评估机会，并在正确的地方进攻。
景观分析
这一切都始于一个景观分析。你需要彻底地了解你的行业和竞争对手 - 优势，劣势，机会和威胁（SWOT）。这将帮助你在看戏的大趋势和力量，你的市场。
“创建您行业的景观分析和价值链是一件非常重要的事情，”罗斯曼告诉CIO.com。“研究市场：他们说关于物联网在行业真正了解什么是你最大的客户时刻：哪里的客户感到沮丧哪些数据或什么事件改善了客户体验是什么，它提供该数据的传感器或物联网的机会？？”
价值链分析和利润池分析
下一步，罗斯曼说，是创建行业的价值链分析和利润池分析。它应该是一个行业的广阔的视野，不要隧道视觉放弃与当前业务的狭隘观点。在某些情况下，这可能涉及在价值链的方式来获得价值链的角度看剩下的一部分推出的业务，并确定其他业务机会。
合作伙伴，竞争对手，供应商分析
在你的空间在地图上添加其他解决方案供应商的发展中究竟每个人做，谁是他们的主要客户是什么他们的物联网的使用案例是一个清醒的认识。罗斯曼说，你甚至应该挑几个来面试。使用此流程，了解客户的需求，聪明的方法这些需求已经被满足，其中差距。
客户的需求
下一步，罗斯曼说，是记录特定的未满足的客户需求，并找出关键的摩擦点你未来的客户目前正在经历。
“从开始的路径跟踪到你想要的结果可以帮助您确定细节，否则可能与过高的一级处理或跳过全部重点，”他写道。
罗斯曼警告说，起草强大的客户角色和旅行是艰苦的工作，你可能需要重新开始几次得到它的权利。
“你可以在这些最大的错误是建立他们的表演，而不是工作，”他写道。“不要担心这些交付的美，直到事情变得烘烤（如果有的话）。确实担心有关获取的见解，与客户交谈，并与其他人谁可以带来洞察力和挑战你的工作验证您的发现。”
评估框架和评分
设计的方式来评估你的工作取得成功。
“这包括了解项目的可行性和过渡点，以及它将如何绑定到其他企业战略的公司，”罗斯曼写道。“有时候，特别是如果你的组织是一个新的连接设备的领域，你的项目的成功应该在你可以从项目，而不是它是否可以被认为是经典的成功学什么来衡量的。”
你可能会承担一些早期的物联网行动纯粹是为了积累经验，没有预期的投资回报率，他说。
战略衔接
一旦你有你的腰带这些分析，你需要分享您与您的团队的其他成员学到了什么。罗斯曼说，他过的最成功通过构建业务系统的飞轮模型，并通过开发一种商业模式，阐明这些学习收获。
第2部分：建立你的物联网发展蓝图
一旦你解释你的大想法，为什么您的组织应该追求它，你需要一个物联网的路线图，帮助您规划和传达给别人什么的旅程会是怎样，什么正在建设和将如何工作。
“在对亚马逊的喜爱策略创建您的路线图，怀抱 - 大处着眼，但赌小，”罗斯曼写道。