思科企业协议（“EAS”）是从思科购买和消费软件产品和服务成为一个日益流行的车辆。

一般概念是——而不是购买个人软件产品及相关软件维护单位的单位的基础上——思科企业支付前期费用涵盖所有购买某一套房或套件的思科软件产品,以及相关的软件维护,超过约定的期限。EA单位定价通常是一个功能的授权用户的数量，或涵盖的设备。但其他计量装置可能适用于某些套件。

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福利客户的前期费用下的套件或套房EA应该小于它会付费购买软件许可证和支持单位,单位的基础上,和客户可以获得更多的软件或服务单位不引起额外费用来满足其业务需求,提供总消费仍然限制在一定的增长。思科的好处是，它可以在完成一笔交易的大量业务后，获得一笔一次性的预付款项。

思科针对其EA的命题，他们称之为套房，思科ONE软件，协作软件和安全软件产品。显著，这些智能交易不包括思科的硬件产品销售或支持

最大化思科企业协议的价值

与任何新的交易结构一样，企业购买者必须考虑各种重要的标准来实现他们所期望的利益。正确确定EA的大小是最重要的财务考虑之一。早期的Cisco EAs版本，实际上是提供了一种“吃到饱”的理念，没有对有机增长的限制，广义上来说，有机增长指的是不因并购而产生的增长。思科现在很少提供“吃到饱”的EAs。当前的EAs迭代覆盖了一个特定的软件消耗的预测数量，在附加费用之前允许20%的增长。

在确定EA的受保护用户、设备或其他计量使用基线时，您必须在确保EA不过大(这将导致您为那些永远不会被消耗的单位付费)之间取得平衡。您还必须确保它的规模不太小，这将引入超过增长限额的风险，并导致额外的付款，除非您有意这样设计它。

思科使用“终端用户信息表格”(EUIF)来记录EA将涵盖的产品和服务的类型和数量。欧盟if还规定了增长补贴。您应该在与思科谈判的早期获得、审查和验证EUIF，以设置最佳基线和增长限额。例如，如果您对您将在EA下消费的预测是非常准确的，那么您可能想要略微缩小EA的规模，以便内建的20%增长限额能够覆盖由这样的小规模带来的预期超额，从而最大化20%限额的实现价值。

在评价一个EA的价值主张，你必须了解在你所期望的使用涵盖的产品率。特别是，思科将提供价值假设你会消耗掉所有的产品涵盖从EA的日子之一。在现实中，你很可能会爬升您的使用随着时间的推移，你部署在企业的应用软件。购买永久软件许可证时，无论何时它购买的，因为你承担相同的成本，这使得差别不大。但对于软件维护和软件订阅的基础上购买，开始日期是相关的，因为有来自EA未使用的软件维护和订阅，您稳步提高，消费“丢失”的价值。