坦白地说(没有双关语)，我不得不承认我对网络的某些趋势越来越失望。
例如，这并不是说我不喜欢软件定义网络(SDN)的梦想或想法——这并不是说我不认为它优于老式的设置或监控网络的方式。我只是越来越担心中小企业无法跟上。追随这一趋势的媒体并没有真正将这些系统的极端成本暴露出来。
从价格上看，许多产品线是为大型网络设计的。小公司根本无法负担得起。例如，一位培训师告诉我某一个SDN产品被缩放了开始在500个地点部署!!
最重要的是，oem鼓励技术人员和工程师学习脚本或编程语言，比如Python或Ruby。我们交谈过的大多数工程师或技术人员都负担过重，以至于他们没有时间学习类似的东西。如果他们这样做了，他们将不得不实施标准的软件控制程序。谁有时间做那件事?你是说雇佣更多的员工?这对中小企业来说并不容易。
我的感觉是，现在——或者直到极高的价格降下来——中小企业应该继续关注更传统的网络产品。
考虑第二市场
这就是二级市场和二手设备进入的原因:储蓄资本支出,立即可用性(当天发货)，以及支持(提供中小企业选择)。高价格、复杂性和网络同质化经常成为前沿技术的障碍。
每个人都知道二级市场，但有些人没有意识到你从它那里得到的解决方案是多么可行。你不仅可以用二级市场的硬件服务你的基础设施，而且你还可以从新设备中获得同样的成功和可靠性。
高德纳在其最近的报告中呼应了我的观点，“最近的思科网络价格上涨要求更大的折扣，”他说，“通过认真评估和考虑替代供应商，包括二手和翻新设备市场，来获得影响力。”
如果你从未与二级市场的硬件供应商合作过，有时候你所需要的只是信心的飞跃。给一个有信誉的、有资格的供应商一次尝试，并确认他们提供的产品的质量。
如何选择二级市场合作伙伴
一旦你决定是时候尝试二级市场了，下一步就是寻找合适的商业伙伴。但是，你怎么能从众多不可靠的小型供应商中分辨出一个有信誉、有能力的二级市场供应商呢?乍一看，事情并不那么简单。
任何人都可以建立一个外观光鲜的网站，并将自己表现为拥有各种能力的主要玩家。但有几个主要特征，你应该使用彻底审查他们。
- 大规模的解决方案-他们能同时处理世界各地的大项目和小项目吗?
- 值恢复-他们是否有必要的能力，专业知识和分销渠道来最大化你已经拥有的硬件的价值?
- 全面的库存-他们有多少平方英尺用于维护库存?如果他们没有现成的产品，你怎么能依靠他们的担保或者他们提供支持的能力呢?
- 产品的多样性-他们有很多的选择供你选择，还是他们太狭窄了没有任何实际的用途?
- 服务交付-他们能兑现他们的承诺吗?他们能提供洞察力、知识和专门知识来帮助你完成目标吗?
- 长寿在商业-如果他们没有很长一段时间，公平地说，你可能不能指望他们支持你的长期投资。
在考虑产品时，除了OEM之外，在合作伙伴中寻找的最重要因素是规模、规模和广度。这些提供了一些保险，你正在选择一个可靠的供应商做生意。
在“二手硬件经销商提供硬件和支持成本节约”的报告中，Gartner还建议访问经销商。
为了让潜在客户更好地了解二手硬件经销商的能力，建议对供应商的仓库进行现场访问。这样的访问应该包括对供应商的测试实验室的回顾，以帮助衡量库存大小和物流的标准化流程，”它说。
使用的尽职调查
最重要的是要记住，你总是有选择的。不要让OEM决定你的技术策略。
每个OEM都有一个议程，以鼓励升级他们的最新产品。这很好;我们都希望看到oem推动创新和前进。但除非你的业务需要，否则你不应该觉得有义务升级。
优质的二级市场供应商可以帮助您维持您的投资和节省预算资金，面对不断上涨的OEM价格。
Gartner在其报告中表示:“尽管对原始设备制造商反对收购二手硬件存在担忧，但二手硬件转售市场是一个成熟且正在增长的市场。二手硬件经销商提供硬件和支持，以节省成本。”
找到一个有信誉的二级市场供应商，可以帮助您添加一个合作伙伴，他与您的议程和您独特的业务需求保持一致。你会得到替代的解决方案，并对如何投资你的技术有一个全新的看法。
随着中小型企业继续需要寻找负担得起的SDNs，寻找一个能够提供成本效益高的解决方案的二级市场供应商似乎是一条合乎逻辑的道路。
Gartner不支持其研究出版物中描述的任何供应商、产品或服务，也不建议技术用户只选择那些拥有最高评级或其他指定的供应商。高德纳的研究出版物由高德纳的研究机构的意见组成，不应该被理解为事实的陈述。Gartner不提供与本研究相关的任何明示或暗示的保证，包括任何适销性或适用于特定目的的保证。