委员会。我们一直这样做了10年，特别是最后三年的细节。它不仅仅是继承计划，这是我们进入哪些地区有多少人。这就是你如何解决一些多样性问题。这是艰苦的工作。在他们准备好之前，你必须愿意让人们成为角色，看看他们是如何做的。在公平的情况下，我会说可能在我的职业生涯中对我有大约六次大约十几次。我以为我已经准备好了。在后威尔，我不知道我不知道的是什么，这并不坏。你必须制度化DNA和作为公司的深刻，我们已经失去了很少的领导者，除非是时候改变了。 We also do it in a way that you don’t see an article by you all or on the front page of华尔街日报关于领导力变化。我们只是非常顺利地做到这一点，我们尊重别人。我丢失了我想要保留的最高领导者。
你说你花了很多时间观察初创公司。你认为思科的下一代竞争对手来自哪里?
我们在四年半前就给它定名了。当我在富国银行会议上说到这一点时，我的公关团队踢了我一脚，但我说它将是白色标签，将是免费软件。我说不会是IBM、惠普或戴尔的服务器。我们会打败他们。我说，这将是一个建筑剧本，让我们打败他们，但这将是一个建筑剧本，让我们领导对抗白盒，裸金属或自由软件。这种情况现在也开始发生了。
思科高级副总裁Soni Jiandani将向您展示，我们使用ACI(应用中心基础设施)的总拥有成本比使用免费软件的白盒解决方案低40%。这是关于拥有成本。那是在你谈论架构合并之前那是在你开始为业务结果组合架构之前，但是你可以想象有人做了一个白盒解决方案他在一个交换机上节省了10%但没有得到业务结果，或者更糟，违反安全规定给他们造成1亿到10亿美元的损失。首席信息官不会这么做，尤其是如果他们和首席执行官都理解的话。
因此，白盒子真的是在最大的云提供商处获得的主动权？
不，我认为这是整个董事会的挑战。
这甚至适用于企业?
是的，但不同的是，如果我们等待，我们一直待在盒子上，这将是一个艰难的选择。在过去的五年里，我们已经把目标转移到了建筑上——如果我没有这个计划的话，我是不会这么说的。所以我们打败白盒子的能力是相当不错的。
约翰，你打算在存储中变得更强大吗？
我们通过合作伙伴专注于存储业务，这为我们提供了很好的服务。目前，我们专注于与NetApp、EMC和IBM建立非常关键的战略关系。我们将在[统一计算系统]ucs类型的能力的边缘引入存储，这是我们一直非常超前的，我们也非常清楚在容器类型的能力中发生了什么。
如何超越这些合作伙伴并更强大进入闪存存储市场，因为真正开始起飞？
我们在那里的收购方面在低端闪光。这更像是一种哲学问题。可能是，只是为了讨论，我们的建筑遍布我们假设我们进入了15个地区。他们中的每一个都可以进行收购或伙伴关系。我们在软件中有很多机会，我想在安全上移动更快的机会，我们希望更快地移动，在整合的许多机会上，我想更快地移动。专注于存储在哪里的重要性，您可以通过合作伙伴扮演效果与其更好地完成它，而是自己对我们来说是一个重要的决定。我们正在通过合作伙伴做出决定。
我想在一些主要的市场举措中获取您的更新。谈谈互联网努力。你在这方面的立场是什么?它如何开始为企业带来回报?
没有人对我们的云战略或唯一性有关我们的问题。人们看到的是一个简单的概念，即在云中做我们在网络中所做的事。网络真的是云的云。我们20年前绘制了云。
在它变酷之前。
突然间，你有AppleTalk和Technet和Sna等，我们说这些是专有网络，即专有云，它将在一个IP基础架构下面聚集在一起，它将完全透明，您遇到的网络。如果我们用InterCloud完成工作，你会看到同样的事情。它实际上将是车辆，以便您将无法与VMware云分开的Google Cloud，该谷歌云与Facebook功能分开，这些功能与Microsoft分开，这些功能与Verizon或Deutsch Telekom或Telstra云分开。我们建设的是能够与共同的政策，共同的应用为中心的基础架构能力，常见的安全性和工作负载平衡分享这一点。这真的很强大。
然后，您可以说明我们希望作为公司完成的内容，以及您在哪里运行您的工作负载，以获取任何原因的组合。这并不意味着IT部门消失了。实际上这是反面。他们现在必须比以往任何时候都更有效，他们无法将自己锁定在对我认为胜利者和失败者哲学的解决方案中的解决方案锁定，以及你对公司数字化的速度。
谈谈软件定义的网络市场。如果我从两家公司阅读的正确了解它，您就宣布了SDN部署的客户安装方面的颈部内颈部与VMware。
但是，我不买。
它站在哪里？
这很简单。对我来说，您没有一个单独的网络用于软件定义的网络和用于物理网络的单独网络。我们了解到，与ATM和以太网和其他人一起学会了。太贵了，您无法分享信息。我们将领导SDN市场，但我们将为人们追求的是：可编程性，更低的成本，更快的速度。因此，关于大型SDN实现的公告，您想要询问的内容不是您在免费或软件许可证中提供了多少人。如果您在上季度呈现Soni时观看，则它已经是300个客户拥有ACI功能，并且其中许多都进入生产。询问VMware卷中有多少软件定义的NSX实现。
他们要求400名客户。
如果他们有400个名字，让他们给你20个名字让你去问，然后你进行挑选因为如果他们有400个名字，你应该很容易就能得到20个。
好的，我们会这样做。你在这一点上的企业通过了什么？
我昨天在一家公司试图与我分享客户想要的是SDN的。我说，“我道歉，但客户想要的是成本和可编程性的灵活性。”我不知道那些早上醒来的人，说我想要SDN。他们想要的是可编程性，投资保护，架构，开放式建筑的灵活性的好处，这就是我们赢的地方。不幸的是，VMware Cancily扔进了我们的EMC关系的障碍，因为如果你从收购中观察他们的经济回报，那就遇到了灾难，尼拉拉，灾难。
为何如此？
没有生产任何收入。他们支付了多少钱？
是的，并为一个非常早期的公司。
对于一个非常早期的公司。灾难。
我想问你的另一件事是一切的互联网。当你现在看看它，从收入和产品过渡角度来看，它的影响是什么？
先从你给我的具体数字开始吧。这是一个大约45亿美元的运营速度和40%到50%的增量增长，所以这是一个很大的数字。
是基于项目的收入吗？
通常这些都是整个建筑的收入，只要你平等衡，那么你就可以看到你的趋势。因此，这都是核心能力和拉动，我们不会得到。姓名不是基于Cisco的智能城市。很难，因为它是架构。您必须知道如何处理移动性或交通或安全或安全或政府服务或照明的架构。这些必须有一个共同的方法，我们将产品与我们的合作伙伴一起做你需要的事情。我喜欢我们所在的地方。
你认为要过多久“万物联网”才会成为一个假设，并融入到我们所做的每件事中?
我想五年后会是这样。影响是每个公司，每个国家都数字化了。万物互联实际上是一个建筑概念。人们理解它，它是关于人、过程、数据和其他东西结合在一起的一大堆架构下的云、安全、移动性和其他一切。到2020年，几乎所有公司都将顺利实现目标，大多数项目将以失败告终。这是很多人不明白的，因为这远远超出了事物之间的连通性。它是你如何在正确的时间获得正确的信息，正确的人，正确的机器来做出正确的决定。
随着所有这些的发生，在某种程度上，你可能会对IT感到绝望，因为有太多的事情要做，有太多的改变，无论是在你的思维中还是在你处理业务的方式中。你们公司的商业领袖，终端用户，他们要做什么才能成功?成功的IT人员的要素是什么?
我有一些令人兴奋的消息。它回到了时尚。如果你要老实地问CEO四或五年前，你们中有多少人甚至可以使用它来实现你的策略，那么依赖于他们，很多就是依赖于他们，许多高管认为它只是一个费用项目。
我可以推回你一点点吗？人们了解首席执行官，并且执行级别，肯定会理解技术的力量，并且需要做你所说的一切。我不确定它是否在流行时，因为我想到了很多情况，人们正在看着它并说：“你没有在那里得到我们，我们真的需要到达那里。”
你以一种有趣的方式诱惑我，我接受。
我只是在说我们所看到的。
我们看到它同样的方式。通过它回到Vogue，首席执行官知道他们必须成为一家数字公司和技术公司。如果你这样做，你将不得不能够提供能力。问题是您在内部还是在外部的情况下？它仍然是它。但关键是它是否可以快。
